راز موفقیت چیست؟

بدون شک زمانی که شروع به فروش می کنید، سودای شهرت در سر دارید. بسیاری از فروشندگان فکر می کنند سریعترین راه برای رسیدن به شهرت این است که به تنهایی رقیبان را از سر راه بردارند.
این رویکرد منزوی کننده است و شما فرصت های زیادی را از دست می دهید. فروشندگان مدرن، فرقی نمی کند در چه سطحی باشند، باید از فروش تیمی استقبال کنند.

بطور مثال، اگر موفق نشوید با مدیر عامل یک شرکت بزرگ صحبت کنید، از مدیر فروش بخواهید که از نفوذ مقام خود استفاده کرده و با اولین تماس مجوز ورود شما به اتاق را بگیرد.
من این کار را بسیاری از اوقات برای فروشندگانم انجام داده ام. چرا که خودم 30 راز موفقیت چیست؟ سال فروشنده بودم و روابط و ارتباطات زیادی دارم، می توانم برای یک فروشنده جدید که هنوز ارتباطی برقرار نکرده، نفوذ ایجاد کنم. همه آنچه می خواهم این است که این فروشنده قبل از تماس من، تحقیق کرده و گزارش مشخصات اصلی، مشتری های فرصت و ماموریت و اهداف شرکت مورد نظر را تهیه کرده باشد.
از متخصصان تیم خود استفاده کنید تا قراردادهای بیشتری ببندید. شما مهارت های با ارزشی در این راه می آموزید و می توانید گلی بر سر سهم فروش خود بزنید.

8 راز موفقیت ریچارد سنت جان (ویدیو + تحلیل)

8 راز موفقیت - 8 عامل موفقیت - رازهای موفقیت چیست

در این مطلب در مورد 8 عامل مهم موفقیت به صورت تحلیلی صحبت میکنیم

در این مقاله ی کوتاه، با 8 راز موفقیت آشنا میشویم وهر مورد آن را باهم بررسی میکنیم. این 8 راز از دیدگاه آقای ریچارد سنت جان و ویدیوی TED برگرفته شده است.

اشتیاق، علاقه ، عشق ،خوش گذرانی دیوانه کار، دل به کار ، تمرین تمرکز و هل دادن خود را هل بدید ، ارزش سازی و سماجت

پیشنهاد میکنم مقاله قوانین موفقیت را نیز بخوانید

• اشتياق
• عشق به كار
• لذت بردن از كار
• تمرين
• تمركز روي يك كار
• هل دادن رو به جلو
• ارايه خدمات
• ايده
• سماجت یا پافشاری

در ادامه در مورد هر کدام بیشتر صحبت میکنیم

شور و اشتیاق

شور و شوق یعنی چه؟

اشتیاق یعنی نیرویی که ما را حرکت بدهد به سمت هدف

آن نیروی محرک چیست؟

شوق، جوشش درونیست که در هوش ما متکی بر بستر پندار تا کردار متجلی میشه (این تعریف اشتیاق است)

جوشش درونی هر انسانی با دیگری متفاوت هس. هر انسانی در برخی جنبه ها بهتر از دیگران میتواند عمل کند و آن جوشش درونی اوست. مثلا یکی استعداد هنری دارد، یک سخنران خوبیست، یکی نویسنده خوبی است، و یکی فروشنده ی خوبیست.

در کدام هوش بهتر عمل هستید؟

• هوش فلسفی
• هوش معنوی
• هوش بدنی و هیجانی
• هوش طبیعت (طبیعت گرا)
• هوش منطقی
• هوش کلامی (سخنور)
• و ..

ایا در امور مرتبط با هوشتان شوق عالی ندارید ؟؟

کار دیوانه وار

کار دیوانه وار یعنی چی ؟؟ و حاصلش چی هست ؟؟ ایا واقعا مانند دیوانه عمل می کنیم؟؟

چون عاشق بودن ینی نیست را هست کردن
دیوانه وار انجام دادن

دیوانه وار ؟!! یعنی اینکه عقل در آن دخیل نیست

ایا خردمندانه پندار داریم در عشق ولی حساب و کتاب را در نظر نمی گیریم ؟؟

عقل دخیل هست
ولی با اختیار عقل را نادیده میگیریم

کار عاشقانه و دلی میشه کار اصیل

آیا این سبک را دنبال می کنید ؟؟؟

تمرکز

تمرکز یعنی توجه به همه منابع و رسیدن به انتخاب ها (تصمیم سازی) و انجام بهترین تصمیم گیری از بین انتخاب ها و اجرا آن و بعد ارزیابی

از زاویه دید مشتری طوری ببین که برات ارزش منحصربفرد پیشنهادی خلق کنه
به صورت مثال ?

برای آشنایی با روش عملی برای تصمیم گیری سریع، مقاله “تونی رابینز چگونه تصمیم میگیرد؟” را مطالعه کنید.

معنای تمرکز در مطالعه چی میشه؟

توجه به همه منابع داده ای و فرایندی
رسیدن به تصمیم سازی های متعدد
و اتخاذ بهترین تصمیم و بعد اجرا

هل دادن خود(فشار آوردن)

هل دادن یعنی چی؟

هل دادن یعنی خواستن توانستن است

خواست یعنی طلب در گام اول هفت شهر عشق

اگ طلب باشد قطعا عملگرایی شدید است

خدمات با ارزش

حدمات یعنی: خلق مهندسی ارزش منحصربفرد پیشنهادی مستمر و فراگیر

فراگیر یعنی چه؟ یعنی ‌‌جاری و ساری در کل سیستم ما

کار ساده ایده یعنی چه؟

خلق ایده نتیجه خلاقیت نیست بلکه نتیجه ساده و آسان کردن انجام کار است ؟

دنبال پیچیده کردن کارها نباشیم
باید دنبال ساده سازی و راحتی کارها و خدمات باشیم تا ایده خلق شود؟

نگاه همزمان به منابع و نیاز فرصت می سازد

پس باید کارآمد دید

و مسائل را درک

و بعد پردازش

و حاصل پردازش را ازش برای طراحی استفاده

و بعد خلق کنیم

پافشاری

پافشاری و سماجت موضوع مشخصی است، هر فردی در کارش با ویژگیهای بالا استمرار و پشتکار داشته باشد به موفقیت میرسد.

در این مقاله 8 عامل موفقیت مورد تحلیل قرار گرفت که هر فردی در زندگی و کسب و کار، آنها را داشته باشد به موفقیت خواهد رسید.

اگر این مطلب برایتان مفید بود برای دوستان خود به اشتراک بگذارید و اگر نکته ای در مورد موضوع دارید حتما آن را در نظرات با ما در میان گذارید.

موفق و پیروز باشید

امین قاسمی اسفهلان

مشاور کسب و کار و رشد و توسعه فردی. موسس گروه ایران آسترا و گروه تخصصی جی آی اس آکادمی. علاقمند به شاگردی، راهبری، یادگیری و نوآوری. پیوسته در مسیر شاگردی رشد و موفقیت بوده و آموخته هایم را در سایت اسفهلان به اشتراک می‌گذارم. توانایی من، یک ذهن تحلیلگر و طراح برای حل مسائل کسب و کار اینترنتی و آنلاین، هک رشد سایت و افزایش فروش سایت است. طراحی و کارگردانی هنری ظاهر وب سایت و محتوای سایت توانایی دیگری است که از ذهن تحلیلگر و تحقیقات زیاد به دسته آمده است.

اشتراک شوید

اشتراک شوید و جدیدترین مقالات را دریافت کنید!

چگونه اعتماد بسازیم؟

طراحی ارزش پیشنهادی یکتا و برنده

نوشته های مشابه

چگونه از گوگل به سایت خود، بک لینک بگیرید؟

اصول کسب و کار در فیلم Founder (موسس مکدونالد)

رمز و رازهای موفقیت از دیدگاه امام علی (ع)

7 نکته کلیدی که عدم رعایت آنها سایت شما را از رده خارج میکنه!!

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

سلام وقت بخیر از لینک زیر دانلود کنید https://esfahlan.com/e.

دم شما گرم اقا ایمان عزیز که وقت گذاشتی و خوندی و نظر دلگرم.

با این جملات مقاله خیلی به من چسبید: دورهمی و باهم بودن حال.

سلام لینک دانلود کار نمیکنه.

به فرموده امیرالمومنین ع به دنبال هر چه باشی میابی.

150
89
33 29
2
21
9 1
10 5
30 25 5




این وبسایت به صورت قانونی از فونت ایران‌یکاناستفاده میکند.

وب سایت مشاوره کسب و کار (اینترنتی) اسفهلان را با هدف انتقال تجربیات در زمینه توسعه کسب و کار و افزایش بهره‌وری، برای کارآفرینان نوپا و مدیران کسب و کارِ علاقه‌مند به یادگیری و مشاوره، راه اندازی کرده‌ایم. زیرا می‌دانیم افزایش کیفیت و موفقیت جامعه‌ای که در آن هستیم باعث گسترش حال خوب همه‌مان می‌شود. اسفهلان در لغت به معنای "محل سپاه" است و با هدف این که جایی برای تجمع افراد علاقه‌مند به ایجاد تغییر، بهبود، تعامل و هم افزایی سازنده در مسیر رشد و تعالی باشد، آن را این گونه، نامگذاری کرده‌ایم. با خدمات مختلف از جمله: آموزش، مشاوره و راه اندازی کسب و کار (علی الخصوص اینترنتی) و توسعه آن در حد توان،همراه مسیر رشد شما و کسب و کارتان هستیم و خوشحال می‌شویم ما را با نظرات سازنده‌تان همراهی کنید. جهت همکاری و تعامل بهتر به ما پیام دهید! منتظرتان هستیم!

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها



هیچ کس از ابتدا، فروشنده متولد نشده است. فروشندگان بزرگ باعث می شوند که عمل فروش، آسان به نظر بیاید، اما عملکرد برتر معمولا نشان دهنده این است که یک فروشنده زمان زیادی را صرف بالا بردن مهارت های خود کرده و دائما آن را تکرار نموده تا بتواند بهتر به مشتریان خود کمک کند. […]

توسط حمید محمودزاده -

به روزرسانی شده در ۱۹ شهریور ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 4.5 دقیقه


هیچ کس از ابتدا، فروشنده متولد نشده است. فروشندگان بزرگ باعث می شوند که عمل فروش، آسان به نظر بیاید، اما عملکرد برتر معمولا نشان دهنده این است که یک فروشنده زمان زیادی را صرف بالا بردن مهارت های خود کرده و دائما آن را تکرار نموده تا بتواند بهتر به مشتریان خود کمک کند.

شما چه اولین تجربه ی فروشتان باشد و یا به دنبال بازگشت به اصول اولیه باشید، این نکات برایتان همچون ستون اصلی فروش موفق هستند و به کمکتان می آیند.

چطور فروشند خوبی بوده و فروش موفقی داشته باشیم

تیم مشاوره فروش دیدار، معمولا این 7 مورد را به فروشندگان تازه‌کار پیشنهاد می‌کنند.

۱. با اهدافتان شروع کنید

اگر شما در حال یادگیری فروش هستید، از انتها شروع کنید و به عقب برگردید. دانستن اهداف خود و اندازه گیری عملکرد خود در برابر اهدافتان، مهمترین نقطه برای شروع است.

شما و شرکت شما به چه تعداد مشتری و در چه بازه زمانی نیاز دارد؟ چه میزان مهارت نیاز دارید تا این تعداد مشتری را حفظ کنید؟ چقدر باید ارتباطات خود را تقویت کنید تا این فرصت ها ایجاد شوند؟ و ….



مشتریان هدف خود را در میانگین قیمت فروش محصول شرکت ضرب کنید تا میزان درآمدی را که هدف گذاری کرده اید، بدست بیاید.

حواستان باشد که اهداف فروش شخصی تان را تعیین کنید. شما همیشه می توانید بگویید که چه زمانی یک فروشنده در 2٪ بالای سازمان قرار دارد. فروشندگان به کارشان توجه می کنند و روی ترفندهای خود کار می کنند و با درنظر گرفتن تجربیاتشان آنها را اجرا می کنند. این رفتارها و اقدامات معمولا پیش از نمایان شدن نتایج صورت می گیرند. هدف این است که به نقطه 2٪ بالای سازمان خود برسید. اما این اتفاق همین فردا رخ نخواهد داد چرا که کار آسانی نیست، اما همیشه برای رسیدن به بالا ترین نقطه از کارتان بجنگید.

۲. فروش را همچون یک «چرخه» بدانید

فروش هنر نیست بلکه علم و فناوری است.

پیت کپوتا استاد مدرسه کسب و کارهاروارد و مارک رابرج مدیر تحقیقات سابق هاب اسپات دو نفر از موفق ترین مدیران فروشی هستند که می شناسم. آنها دانشمندند و در ایجاد چرخه فروش کلاسیک قابل ارتقا، بی رقیب عمل می کنند. اگر شما به فروش همچون یک چرخه نگاه نکنید قافیه را باخته و فرصت ها را از دست داده اید.

طریقه حرکت شرکت شما از درون قیف فروش، منحصر به فرد خواهد بود. اگر به فرایندهای فروش یکسان نگاه کنید خیلی از چیزها را از دست می دهید. بدانید که هر کسب و کاری دفترچه راهنمای مختص به خود را دارد. بنابراین قبل از تلفن زدن به مشتریان، با مدیر خود صحبت کنید و از فرایندهای شرکتتان به طور کامل آگاهی یابید.

یاد بگیرید که چگونه محصولتان را جایگاه یابی کنید، استراتژی های صحبت کردن با مشتری را کسب کنید، ارزش های خود را بشناسید ، ویژگی های مشتریان ایده آلتان را مشخص کنید و فقط چند عامل مختصر از هر فرایند فروش موفق را نام ببرید.

۳. نکات منفی کار را شناسایی کنید



باید قادر باشید مشکلات مشتریانتان را شناسایی نمایید و آن ها را از مشکلات معمولی متمایز کنید. اگر بخشی از فرایند فروش به خوبی انجام نشود، چه کسی پاسخگو خواهد بود؟ مشکلات، دستان شما را نمی بندند، بلکه پاهای شما را از حرکت وا می دارد. هر روز یک مشکل جدید در دفتر اجرایی و اتاق هیات مدیره کشف می شود. شاید کسی نیز بودجه ای برای رفع آن کنار گذاشته باشد. اما اگر شما در این زمینه نیز مشکل دارید، پس کسب و کارتان واقعا دچار مشکل بزرگی شده است.

شما باید به عنوان یک فروشنده کاری کنید که اعتماد مشتری جلب شود. خریداران باید مطمئن شوند که مشکل آنها را می فهمید و منابعی برای حل آن در اختیار دارید. اما ارتباط شما بعد از فروش پایان نمی یابد، شما از لحاظ اخلاقی موظفید تا آخر به عهدتان پایبند باشید. مشتریان بالقوه خود را برای گذر به سمت محصول خود آماده کنید و هر کمکی می توانید به آنها ارائه دهید، این کار باعث می شود شما یک مشتری دایمی و شاد داشته باشید.

۴. هر مرحله را بسنجید

هرکاری که ارزش انجام دادن داشته باشد، ارزش اندازه گیری نیز دارد و هرآنچه را که بتوان اندازه گیری کرد می توان بهبود بخشید

زمانی که این هدف را برای خودتان تعیین کردید، به خاطر می آورید؟ بر روی نحوه ی عملکرد خود نسبت به اهدافتان جدی باشید. با مقداری که امروز فروش داشته اید، آیا تا آخر ماه می توانید به مبلغ مورد انتظارتان دست یابید؟ آیا استراتژی های فروش شما، مشتریان بالقوه را به مشتریان دائمی بدل می کند؟ اگر اینطور نیست، تغییری ایجاد کنید.

سعی کنید برای رسیدن به مبلغ هدف گذاری شده خود، فرصت ها را از دست ندهید. اگر عملکردتان را بسنجید می توانید به محض بوجود آمدن مشکلات، آنها را رفع کنید.
امروزه حجم زیادی از منابع آموزشی وجود دارد. کافی ست چیزی که به آن نیاز دارید را در گوگل جستجو کنید، مطالب بسیار زیادی ارائه می کند که می تواند به کمک شما بیاید. شما حتی می توانید قبل از اینکه دیر شود از مدیرتان نیز کمک بگیرید.

۵. مشتریان مناسب پیدا کنید

این مورد، یکی از اصول بازاریابی درونگرا ست.

در اوایل کار، زمان زیادی صرف صحبت با افرادی می کردم که نمی خواستند با من ارتباط برقرار کنند. اما در 7 سال اخیر، این زمان را به کسانی اختصاص می دهم که شنونده حرف هایم هستند.

این همان قدرت بازاریابی درونگرا ست. با ایجاد و افزودن محتوای کمک کننده و با کیفیت، اجازه می دهید مشتری ها به سمت شما بیایند، بنابراین در زمان صرفه جویی کرده و احتمال بستن قرارداد را افزایش می دهید.

۶. از فروش تیمی استقبال کنید



بدون شک زمانی که شروع به فروش می کنید، سودای شهرت در سر دارید. بسیاری از فروشندگان فکر می کنند سریعترین راه برای رسیدن به شهرت این است که به تنهایی رقیبان را از سر راه بردارند.
این رویکرد منزوی کننده است و شما فرصت های زیادی را از دست می دهید. فروشندگان مدرن، فرقی نمی کند در چه سطحی باشند، باید از فروش تیمی استقبال کنند.

بطور مثال، اگر موفق نشوید با مدیر عامل یک شرکت بزرگ صحبت کنید، از مدیر فروش بخواهید که از نفوذ مقام خود استفاده کرده و با اولین تماس مجوز ورود شما به اتاق را بگیرد.
من این کار را بسیاری از اوقات برای فروشندگانم انجام داده ام. چرا که خودم 30 سال فروشنده بودم و روابط و ارتباطات زیادی دارم، می توانم برای یک فروشنده جدید که هنوز ارتباطی برقرار نکرده، نفوذ ایجاد کنم. همه آنچه می خواهم این است که این فروشنده قبل از تماس من، تحقیق کرده و گزارش مشخصات اصلی، مشتری های فرصت و ماموریت و اهداف شرکت مورد نظر را تهیه کرده باشد.
از متخصصان تیم خود استفاده کنید تا قراردادهای بیشتری ببندید. شما مهارت های با ارزشی در این راه می آموزید و می توانید گلی بر سر سهم فروش خود بزنید.

۷. تماس ها را بررسی و بازنگری کنید

احتمالا مدیر تیم شما نیز تا به حال برنامه منظمی برای مرور و بازنگری تماس ها ایجاد کرده است، اما این کافی نیست.
فروشندگانی که در انجام کارهای متفاوت، حرفه ای عمل می کنند، شناسایی کنید. آیا فروشنده ای می شناسید که در کار خود با مشتری های متفاوت، حرفه ای عمل کرده باشد؟ بنشینید و به برخی از تماس های تلفنی وی گوش دهید.

آیا فروشنده ای را مورد تحسین قرار داده اید که در مذاکرات خود عالی عمل کرده باشد؟ از وی بخواهید تا مذاکرات اخیر شما را بازبینی و بررسی کند. بر جنبه های متفاوت تماس ها و جلسات خود تمرکز کنید و جزئیات هر بخش در حال بهبود را بیابید.

مهمترین توصیه ای که می توانم به شما ارائه دهم این است که امروز، فردا و 10 سال آینده در حال یادگیری از تیم خود باشید. این همان چیزی است که از شما یک فروشنده عالی می سازد.

سوالات متداول

راز موفقیت فروش در چیست؟

طی مقاله نکاتی را با هم مرور کردیم که ما را به فروش موفق می‌رساند، اما فروشندگان موفق یاد گرفته‌اند با هدفگذاری کارشان را شروع کنند، درباره مشتری تحقیق کنند و برای موفقیت تیم تلاش نمایند.

چه چیزی من را به یک فروشنده موفق تبدیل می‌کند؟

یک فروشنده خوب چیزهای بیشتری برای ارائه به مشتریان دارد تا یک پیشنهاد هیجان انگیز. آنها افراد مشتاق و انعطاف پذیری هستند و برای شناخت نیازهای مشتریان، ابراز همدردی و معرفی یک محصول زمان می گذارند.

راز موفقیت مایکروسافت و شرکت‌های بزرگ چیست؟



«کیت‌جانسون»، رئیس بخش آمریکا مایکروسافت، در مصاحبه اخیر خود، از راز موفقیت در شرکت‌های بزرگ پرده برداشت. او درباره موفقیت شرکت‌های بزرگ از جمله مایکروسافت؛ به راه‌ها و روش‌های جالبی اشاره کرد که برای خوانندگان و مخاطبان می‌تواند جالب و خواندنی باشد.

تاریخچه مایکروسافت

مایکروسافت یا میکروسافت یک ابر شرکت چندملیتی ایالات متحده محسوب می‌شود که دفتر مرکزی آن در شهر ردموند، ایالت واشینگتن واقع است.
این شرکت در سال 2016، حائز رتبه نخست فهرست بزرگ‌ترین شرکت‌های نرم‌افزاری را کسب کرد. مایکروسافت در کنار فعالیت نرم‌افزاری؛ در زمینه انتشار کتاب، تولید محصولات چند رسانه‌ای و عرضه خدمات پست الکترونیکی نیز اقدام می‌کند.
مایکروسافت از نظر ارزش فروش در دوره‌های زمانی مختلف با تحولات مختلفی روبه‌رو بوده و ارزش این شرکت در سال 2019 از مرز یک تریلیون دلار گذشت که در آن زمان در کنار ابر شرکت‌های آمازون و اپل قرار گرفت.
مایکروسافت در سال مالی 2010 بیش از 62 میلیارد دلار درآمد فروش و بیش از 10 میلیارد دلار سود خالص را تجربه کرده است.
سیستم‌عامل مایکروسافت ویندوز و نرم‌افزار مایکروسافت آفیس از پرفروش‌ترین محصولات مایکروسافت به‌حساب می‌آیند.



شرکت‌های بزرگ از گمنامی تا کسب شهرت

اکنون شرکت‌ها و کمپانی‌های بزرگی در جهان وجود دارند که شهره عام و خاص هستند. شرکت‌های فناوری بزرگ مانند هوآوی گرفته تا گوگل در واقع با عملکرد و کارنامه خود، دنیا را به تسخیر درآورده‌اند تاجایی که کم‌تر کسی نام این شرکت‌ها را نشنیده باشد یا درباره عملکرد این کمپانی‌ها، اطلاعات هرچند خلاصه نداشته باشد.
شهرت و معروفیت این شرکت‌ها به حدی است که تقریبا تمام افراد دست‌کم یک‌بار نام آن را شنیده‌اند. سطح رقابت چنین شرکت‌هایی به حدی بالا می‌باشد که بسیاری از رقبای نوپا توان همراهی با آن‌ها را ندارند و بعداز مدت کوتاهی به حاشیه می‌روند.

راز مایکروسافت

در میان شرکت‌های بزرگ، نام مایکروسافت به‌خاطر کسب موفقیت‌های بزرگ می‌درخشد. این کمپانی سالانه سود بسیاری برای مدیرانش کسب می‌کند که در نوع خود کم‌نظیر است.
مایکروسافت در قسمت‌های مختلفی از قبیل سیستم‌عامل ویندوز و کنسول‌بازی فعالیت می‌کند و افراد زیادی از محصولات و کالاهای آن استفاده می‌کنند.
این پرسش شاید در ذهن خیلی از افراد ایجاد شود که مایکروسافت یا شرکت‌های مشابه چگونه به این موفقیت رسیده‌اند؟
این شرکت‌ها چه راه مشخصی برای رسیدن به این موفقیت پیموده ‌اند؟

مدیر بخش آمریکای مایکروسافت چه گفت؟

Zdnet ، گزارش داد چنان‌چه شما در پی کسب جواب این پرسش‌ها هستید این جواب‌ها را از زبان، «کیت‌جانسون»، مدیر بخش آمریکای مایکروسافت بشنوید.
کیت‌جانسون، در مصاحبه اخیر خود با Adweek به راز موفقیت شرکت‌های بزرگ پرداخت و شما می‌توانید با مطالعه این مطلب، با روش‌ها و فاکتورهای مایکروسافت برای رسیدن به این مرحله آشنا شوید تا به اطلاعاتی از تفاوت‌های این کمپانی با سایر رقبا، دست یابید.

جانسون کی بود؟

جانسون که اکنون مدیر بخش آمریکا مایکروسافت را برعهده دارد، یک مهندس برق بود که به مشاور مدیر تبدیل شد.
شاید این پرسش در ذهن برخی از افراد شکل بگیرد که ارتباط مهندسی برق با مدیریت شرکتی مانند مایکروسافت چیست و آیا وی، فردی لایق برای رسیدن به چنین سمتی بوده است؟
برای پاسخ به این پرسش، لازم است که این مطلب را دنبال کنید.

از دیگران کمک بگیرید

برای رسیدن به موفقیت، هرگز از کمک و یاری خواستن هراس نداشته باشید. جانسون، خیلی از دلایل موفق بودن و نبودن افراد و شرکت‌ها را وابسته به‌همین موضوع می‌داند. جانسون، داشتن مربی را برای پیشرفت ضروری می‌داند. بسیاری از افراد مربیانی را به‌کار می‌گیرند تا به آن‌ها کمک کند، روش و شیوه‌ی بهتری از خود یا شاید حتی نسخه‌ای بهتر از فرد دیگری شوند.
استفاده از مربی باید در موقع و زمان مناسب انجام شود. بسیاری از افراد این کار را موقعی که اوضاع چندان خوب پیش نمی‌رود، انجام می‌دهند. درحالی‌ که جانسون دیدگاه کاملا متفاوتی نسبت به این روش دارد و آن را دیر هنگام می‌داند.



مربی استخدام کنید

جانسون در خصوص استفاده از مربی می‌گوید: بارها برای این‌که بتوانم درباره کاری بهتر عمل کنم، مربی استخدام کردم. متوجه شده‌ام زمانی که برای نجات از مشکلات و مسایل، کمک نمی‌خواهم و آن را به‌عنوان شیوه‌ای برای بهبود مستمر می‌بینیم، بیشتر پذیرای بازخورد رشد هستم.
این موضوع خیلی جالب است؛ چنان‌چه در یک محیط کار، عظیم و بزرگ مشغول کار هستید و حتی موقعی که خوب کار می‌کنید، یاری گرفتن می‌تواند بسیار سودمند باشد.
این واقعیت نشان می‌دهد که مایکروسافت در زمان‌های گذشته، ( زمانی که به موفقیت‌های گوناگون دست پیدا می‌کرد)، از مربی استفاده کرده است.

چرا همه افراد موفق نیستند؟

معمولا همه افراد از موفقیت لذت می‌برند، اما همه این افراد به این امر مهم نمی‌رسند، چون نمی‌دانند چگونه باید این کار را انجام دهند.
در محیط، فردی به اندازه کافی عاقل است که از افراد آگاه راهنمایی بخواهد، حتی هنگامی که بسیاری احساس می‌کنند به یاری نیاز ندارند.

ترسیم نقشه تاثیرگذاری خود

یکی از راهنمایی‌های تخصصی جانسون این است که چگونه می‌توان میزان تاثیرگذاری خود را مشخص کرد. این شیوه می‌تواند در بسیاری از زمان‌ها کاربرد داشته باشد و هر مدیری باید آن را یاد بگیرد.
جانسون در مصاحبه خود گفت که یاد گرفته است «چگونه می‌توان از نقشه روابط درون شرکت برای ترسیم نفوذ خود استفاده کند».
این شیوه‌ای فوق‌العاده برای ارزیابی شرایط محل کار است و می‌تواند برای بسیاری مفید باشد.
این شاهکار بزرگ از مهندسی ذهنی، که قادر خواهید بود چیزی به نام نقشه‌ ایجاد کند نشات می‌گیرد. با دقت به مراحل ایجاد چنین نقشه‌ای توجه کنید و مشاهده نمایید که چگونه و چرا در یک سازمان پیچیده، به پیاده‌سازی چنین شیوه‌ای نیاز دارید و چه میزان تاثیرگذاری و نفوذ می‌تواند در موفقیت شما مهم باشد.
با این‌حال، فکر این‌که توسعه شرکتی به عظمت و شهرت مایکروسافت به ترسیم نمودارهایی برای ارزیابی میزان نفوذ نیاز دارد، واقعا دیوانه‌کننده است. به‌ هرحال این کار پر زحمت، اما موثر می‌تواند باشد.
اگر در پایان به این نتیجه برسید که مقدار تاثیرگذاری شما، تنها 2/7 است، زمانی که برای 8/6 برنامه‌ریزی کرده بودید، چه خواهد شد؟
در این صورت باید حتما روی نفوذ و تاثیرگذاری خود بیشتر تمرکز داشته باشید.



لزوم همدلی در کارها

جانسون برای افرادی‌ که قادر نیستند بسیار خوب با کار در خانه کنار بیایند، پیشنهادی ارائه داد. او تاکید کرد، یکی از شیوه‌های اثرگذاری که توانستم با آن تعادل برقرار کنم، این است که همدلی واقعی را هم در خانه و هم در محل کار ایجاد کنم.
این مسئله به شفافیتی بیشتر از آن چیزی که خیلی از ما به آن عادت داریم، نیاز دارد. باید اجازه دهید هر دو طرف یک‌دیگر را مشاهده کنند و در ضمن باید مایل باشید و در هر دو زمینه به‌عنوان یک فرد معتبر، خود را نشان دهید.
انجام این کار، هنگامی‌که قدرت دارید، راحت‌تر قابل انجام است، نه موقعی که یک کارمند معمولی هستید.

افزایش حقوق

برخی افراد به‌خاطر پول زیادی که می ‎ ‌توانند از طریق شرکت‌های بزرگ به‌دست آورند، در آن‌جا فعالیت می ‎ ‌کنند. جانسون شیوه‌ای برای افزایش حقوق اعلام می‌کند. او به «تنفس جعبه بزرگ» باور دارد.
وی در این‌باره می‌گوید: 4 ثانیه نفس را درون ریه‌های خود بکشید، 6 ثانیه آن را نگه‌دارید و 8 ثانیه نفس را خارج کنید. در طول این 18ثانیه، احساس آرامش خواهید کرد؛ در حالی‌که طرف مقابل احتمالا با سخنان عصبی سکوت را می‌شکند و این موقعی است که می‌دانید برنده شده‌اید.
قبل از این، شخصی به نام (ساتیانادلا ) در سمت جانسون بود. نادلا راز موفقیت چیست؟ در پاسخ به زنانی که خواستار افزایش حقوق خود بودند، گفت: آنان نباید زحمت زیادی بکشند و بهتر است به این سیستم ایمان داشته باشند. خوشبختانه او از سمت خود کناره‌گیری کرد.

راز موفقیت : 13 کاری که باید برای دستیابی به موفقیت کنار بگذارید.

همه می گویند راز موفقیت این است که در خود تغییر ایجاد کنید اما گاهی اوقات برای دستیابی به موفقیت نیازی نیست چیزی به دست آورید بلکه کافیست چیزی را کنار بگذارید. فهرستی وجود دارد که جهانی است و اگر شما این کارها را کنار بگذارید به فردی موفق تبدیل خواهید شد. هرچند تعریف موفقیت از نظر هر کس متفاوت است اما راز موفقیت نکاتی کلیدی در بر دارد. شما می توانید برخی از این کارها را از همین امروز آغاز کنید و برخی دیگر را پس از مدتی اندک شروع نمایید. کافیست برای زندگی خود یک چارچوب تهیه کنید و طبق آن روش زندگی تان را تغییر دهید. امید است که این مطلب بتواند شما را در رسیدن به اهداف تان یاری رساند.

1. سبک زندگی ناسالم را کنار بگذارید.



اگر می خواهید به خوبی زندگی کنید همه چیز از این نقطه آغاز می شود. ابتدا شما باید از سلامت خود مراقبت کنید و در این باره سه چیز وجود دارد که باید آن ها را به خاطر بسپارید:

این ها گام هایی کوچک هستند اما با رعایت کردن آنها یک روز از خود سپاسگذاری خواهید کرد.

2. برنامه های کوتاه مدت را کنار بگذارید.



شما فقط یک بار زندگی می کنید اما می توانید همین یک بار را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. افراد موفق اهداف بلند مدت برای خود تعیین می کنند و می دانند که این اهداف صرفا نتیجه عادات کوتاه مدتیست که هر روز انجام می دهند. این عادات سالم نباید چیزی باشند که انجام می دهید بلکه باید چیزی باشند که تصور می کنید.

3. نقش های کوچک را رها کنید.



نقش های ناچیز شما به جهان خدمتی نمی کنند. همه افراد دنیا دوست دارند بدرخشند و همه نور او را ببینند. این درخشش در حقیقت ترس ماست که آزاد شده است. همیشه سعی کنید فرصت های زیادی را به دست آورید و رویاهای خود را به واقعیت تبدیل کنید. جهان باید از آنچه که شما به دست می آورید برخوردار شود. بنابراین نگران نباشید و ایده های خود را رو کنید. اگر ترس را کنار بگذارید موفق خواهید شد.

4. اشتباهات گذشته را فراموش کنید.



انسان های موفق مسئولیت کارهای خود را بر عهده می گیرند و زندگی می کنند بدون آنکه به نقطه شروع، ضعف ها و شکست های گذشته فکر کنند. اینکه مدام به گذشته فکر کنید هراس انگیز است و شما را از پیشرفت کردن منع می کند. عذاب وجدان مانع رشد شخصی و حرفه ای شما می شود. اشتباهات گذشته را پشت سر بگذارید که این تنها راه موفقیت است.

5. درجا زدن را کنار بگذارید.



آینده متعلق به کسانیست که مهارت های بیشتری را یاد می گیرند و آنها را با خلاقیت خود ترکیب می کنند. برخی از افراد فکر می کنند که استعدادهایشان، ویژگی های از پیش تعیین شده ایست که قابل تغییر نیستند. آنها همچنین معتقدند که استعداد به تنهایی منجر به موفقیت می شود اما کاملا در اشتباهند. افراد موفق روزانه وقت خود را صرف رشد و توسعه مهارت هایشان می کنند تا دانش جدیدی به دست آورند و ادراک خود را تغییر دهند. تنها در این صورت است که می توان زندگی خود را دگرگون کرد. ممکن است امروز باشیم و فردایی وجود نداشته باشد.

6. منتظر شانس و معجزه نباشید.



موفقیت یک شبه واقعی نیست. سعی کنید خودتان هر روز از روز قبل بهتر و بهتر شوید. افراد موفق برای بهبود روز افزون خود تلاش بسیار می کنند و می دانند که در طول زمان نتایج این تلاش ها را خواهند دید. به همین دلیل است که شما باید برای آینده برنامه ریزی کنید.

7. کمال گرایی را کنار بگذارید.



مهم نیست چه قدر سعی کنید، در نهایت هیچوقت هیچ چیز کامل نیست. ترس از شکست یا حتی گاهی ترس از راز موفقیت چیست؟ موفقیت شما را از انجام اقدامات و ایجاد خلاقیت باز می دارد. اگر انتظار داشته باشید که همه چیز در حد کمال درست باشد بسیاری از فرصت ها از دست خواهند رفت. ابتدا بسازید و سپس به بهبود آن کمک کنید.

8. چند مسئولیت را هم زمان بر عهده نگیرید.



انجام صحیح چند وظیفه به طور هم زمان یک توهم است. شما خیال می کنید چند مسئولیت بر عهده دارید اما در حقیقت شما در حال اتلاف وقت از یک کار به کاری دیگر هستید. افراد موفق به خوبی این راز موفقیت را می دانند. به همین دلیل تنها یک چیز را انتخاب کرده و خود را تسلیم آن می کنند. مهم نیست که آن کار چیست. ایده ای برای کسب و کار، گفتگو و یا تمرین، هر چه که باشد خود را وقف آن می کنند. حضور به طور کامل و داشتن تعهد در هر کاری یک امر ضروری است.

9. نیازی نیست همه چیز را کنترل کنید.



برخی مسائل قابل کنترل نیستند. چیزهایی که نمی توانید کنترل کنید را کنار بگذارید و روی مسائلی که می توانید کنترل کنید تمرکز نمایید. بدانید گاهی اوقات تنها چیزی که قادر به کنترل کردنش هستید نگرش شماست. بابت مسائلی که در اختیار شما نیستند ناامید و عصبی نشوید.

10. دعوت کسانی که از شما پشتیبانی می کنند را بپذیرید.



افراد موفق می دانند راز موفقیت این است که باید کارهای خاصی انجام دهند و درخواستهایی از دوستان، همکاران و خانواده هایشان داشته باشند. شاید درخواست کردن در ابتدا برایتان سخت باشد اما کمی بعد وقتی به اهداف تان رسیدید هم شما سربلند خواهید شد و هم اطرافیان به شما افتخار می کنند. پس نترسید و اگر کسی را به عنوان پشتیبان دارید از حمایتش بهره مند شوید.

11. افراد منفی را کنار بگذارید.



از افراد منفی دور بمانید زیرا آنها برای هر راه حل، مشکلی می تراشند. اگر وقت خود را با کسانی می گذرانید که همیشه بهانه تراشی می کنند، منفی باف هستند و مدام دیگران را برای همه چیز سرزنش می کنند، میانگین موفقیت خود را کاهش می دهید. این افراد می توانند مانع بزرگی برای شما باشند. بودن در کنار افراد موفق و کسانی که مدام در حال رشد خود هستند نیز میانگین موفقیت شما را افزایش می دهد. پس راه موفقیت این است که نگاهی به اطراف خود بیندازید و تغییراتی در رفت و آمد با اطرافیانتان ایجاد کنید.

12. نیازی نیست که همه افراد شما را تحسین کنند.



هیچگاه نمی توان همه افراد دنیا را راضی نگاه داشت. ممکن است کسی در دنیا باشد که عده زیادی او را دوست دارند اما در عین حال تعداد زیادی هم از او متنفرند. این کاملا طبیعیست و نیازی نیست که خود را توجیه کنید. راز موفقیت این است که به کارتان ادامه دهید. خود را تقویت کنید و در جهت رشد قدم بردارید. بدانید که اگر تعدادی از افراد از شما تنفر دارند حتما دارید کار مهمی انجام می دهید. این ایراد آنهاست و شما مشکلی ندارید.

13. راز موفقیت این است که زمان را هدر ندهید.



بزرگترین مشکل این است که شما فکر می کنید همیشه وقت دارید. شما فقط یک بار زندگی می کنید و به همین دلیل است که آن را به خودتان بدهکارید. باید پیش بروید و به آن کسی که می خواهید تبدیل شوید. هدر دادن بیهوده زمان می تواند شما را از رسیدن به اهدافتان دور کند. برای انجام این کار باید یاد بگیرید چگونه کنترل بیشتری روی بیست و چهار ساعت شبانه روز داشته باشید تا از وقت خود به نحو احسن استفاده کنید. مرگ برای همه پیش می آید اما میراثی که از خود به جای می گذارند هیچگاه فراموش نمی شود.

راز موفقیت چیست؟



برای رسیدن به موفقیت بایدبه راز موفقیت رسید . یکی از رازهای موفقیت شناسایی باورهای نادرست است. شناسایی باروهای محدود کننده و سپس اصلاح و ترمیم و بازسازی آنها می تواند مهمترین اقدام برای شروع ذهن ثروت ساز باشد . پس از انجام این کارها باید مراقب ورودی های ذهن باشیم و آن را همواره کنترل کنیم تا باورهای منفی تازه ای وارد ذهن نشود و یا ما را از ادامه مسیر ثروت و موفقیت باز ندارد .در این صورت می توانیم به فردای روشن و آفتابی زندگی خود امیدوار باشیم .

ارتباط انسان با جهان بیرون از طریق حواس چندگانه او صورت می گیرد . اگر ما بتوانیم بر حواس چندگانه کنترل داشته باشیم بخش زیادی از ماجرا حل شده است . اتفاق هایی که در زندگی ما رخ می دهد ناشی از نوع ارتباط ما با جهان بیرونی است .

ما از طریق دیدن ، خواندن ، شنیدن ، حرف زدن ، لمس کردن با جهان ارتباط برقرار می گنیم و از طریق گفت و گو های ذهنی آنها را پردازش می کنیم . ما وقتی همسایه روبرویی را می بینیم که هفت صبح ، خندان و شادمان سوار بر اتومبیل بنز شیکی از خانه خارج شده ، با دیدن این صحنه ، اطلاعاتی را کسب می کنیم. اما این اطلاعات خام از طریق ذهن پردازش می شود و به نتیجه ای می رسد که می تواند در سرنوشت ما موثر باشد.

بنابراین اولین گام برای این که بتوانیم با دنیای ثروت و موفقیت ارتباط برقرار کنیم کسب اطلاعات اولیه از طریق حواس چندگانه است. آدم های موفق کسانی اند که ذهن خود را درگیر پردازش اطلاعاتی نمی کنند که تاثیری در روند زندگی آنها ندارد . شاید روزانه در جهان هزاران خبر نامبارک وجود داشته باشد . آیا ضرورت دارد که شما نیز از آنها با خبر باشید؟ پس چرا برخی از افراد هر روز ساعت های پای خبر شبکه های مختلف تلویزیونی و شبکه های اجتماعی می نشینند و تحلیلی همه خبرها را دقیق گوش می دهند . آیا این گوش دادن و دیدن هزینه ندارد ؟ آیا موجب نمی وشد تا ذهن شما آرامش خود را از دست بدهد و در هیاهوی اخبار منفی دنیا نا آرام شود.

کسانی که امروز در زمینه های مالی موفق راز موفقیت چیست؟ اند زندگی متفاوت تری نسبت به اغلب آدم ها دارند . آیا هیچ وقت این سوال را از خود پرسیدید که چه کسانی بیشتر تلویزیون نگاه می کنند. به اعتقاد مردم بیشترین بیننده تلویزیون افراد فقیرند که با تهیدستی و فقر کنار آمدند و هیچ برنامه ای برای رشد مالی خود ندارند. از این رو بی هدف و بی برنامه شبکه های تلویزیونی را زیر و رو می کنند و شب را به روز و روز را به شب می رسانند. کسی که فعالیت اقتصادی انجام می دهد اصلا فرصت نگاه کردن ندارد و اجازه نمی دهد که کسی دیگر برای او تصمیم گیری و یا تصمیم سازی انجام دهد .

چه کسانی وقت زیادی را برای شبکه های اجتماعی می گذارند ؟ پاسخ روشن است. کسانی که هیچ برنامه ای برای زندگی خود ندارد. اگر شما کسب و کاری دارید بی تردید همواره به فکر سر و سامان دادن به آن هستید . حتما می گویید برخی از افراد از این فضا برای کسب درآمد استفاده می کنند پس لازم است وقت زیادی برای این کار بگذارد . پاسخ منفی است . مثل این که بگویید مدیر عامل شرکت فلان برای فروش کالای خود از فضای محیطی و بیلبوردی استفاده می کند. آیا به نظر شما مدیر عامل هر روز بیلبوردهای شهر را نگاه می کند تا ببیند دیگران چه کار کردند. شما می توانید از این فضا به نفع خود استفاده کنید. اما لازم نیست همه پست ها را بخوانید و به همه پیج ها سر بزنید. اگر کمی حرفه ای تر نگاه کنیم شما باید ایده بدهید و یک نفر اپراتور کارهای شما را در فضای شبکه های مجازی مدیریت کند. اما آمارها نشان می دهد که میزان استفاده مردم ایران از فضای شبکه های اجتماعی خیلی ببیشتر از کشورهای پیشرفته است . دلیل آن هم روشن است . در آن کشورها هر کس دنبال کار خود است . و نمی تواند زمان زیادی را صرف وبگردی کند.به نظر شما کارآفرین های موفق ایرانی چند دقیقه در روز در فضا شبکه های مجازی حضور دارند . شاید این عدد بسیار کم باشد و حتی گاهی به 5 دقیقه هم نرسد . برای این که شما ثروتمند شوید باید باورهای خود را اصلاح کنید . و یکی از چیزهایی زمینههای باور منفی را در شما شکل می دهد رسانه ها هستند . برای این که اخبار همه رسانه های دنیا بر محور جنگ و قحطی و تهدید و فشار و بیماری و اعتراض و اعتصاب و خونریزی می گردد. اگر شما به دنبال بیکاری و بیچارگی و تهیدستی و بیماری و فقیری هستید می توانید رسانه ها را شبانه روز در آغوش بگیرید . وقتی به اخبار امروز مراجعه می کنید و ذهن شما پر از مطالب سراسر منفی می شود نمی توان انتظار داشت که شما با نگاه خوشبینانه کسب و کارتان را راه بیندارزید و به فکر کسب موفقیت و ثروت باشید

یکی از دوستانم تعریف می کرد که مدت هاست به پسرم می گویم چرا دنبال کاری نیستی و صبح تا شب در شبکه های اجتماعی می گردی . پسر در جواب می گوید : مگر نمی دانی که بیکاری است. کاری وجود ندارد . همه شرکت ها در حال تعطیل شدن هستند . همه نیروهای شان را اخراج می کنند . با این وضعیت نابسامان اقتصادی کسی نمی تواند وارد بازار کار شود . این یک باور محدود کننده است که نمی گذارد فرد به موفقیت برسد.