اهمیت تحلیل بازار

شاخص TOTAL2 در تریدینگ ویو | آکادمی آینده

آموزش تحلیل تکنیکال فارکس

در این مقاله آموزشی قصد داریم کمی در مورد کاربرد و مزایای آموزش تحلیل تکنیکال فارکس صحبت کنیم. همانطور که همه ما می‌دانیم امروزه با گسترش تکنولوژی دستیابی به بازارهای مالی مختلف در نقاط مختلف جهان تنها با چند کلیک امکان‌پذیر شده است. یکی از جذاب‌ترین بازار‌هایی امروزه مورد توجه بسیاری از معامله‌گران و علاقه‌مندان به ترید را به خود جلب می‌کند بازار Forex می‌باشد. همانطور که در مقالات کابردی وب‌سایت نیز شرح دادیم، بازار فارکس بازار تبادل و معامله روی جفت ارز‌ها می‌باشد که دستیابی به این بازار تنها از طریق بروکر‌های فارکس امکان‌پذیر می‌باشد.

نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که برخی از بروکر‌های فارکس علاوه بر جفت ارز‌ها امکان معامله روی شاخص‌ها، نفت، فلزات و سهام را نیز در اختیار شما قرار می‌دهند و ما به طور کلی در این مقاله آموزشی، تمامی شاخص‌های قابل معامله در بروکر‌ها را بازار فارکس می‌نامیم. در ادامه قصد داریم دلایل کاربردی بودن آموزش تحلیل تکنیکال Forex و اهمیت یادگیری این موضوع را مورد بررسی قرار دهیم. پس اگر از علاقه‌مندان به ترید در این بازار به کمک تحلیل تکنیکال هستید با ما همراه باشید.

چرا ترید را با آموزش تحلیل تکنیکال فارکس شروع کنیم؟

یکی از کاربردی‌ترین راهکار‌هایی که عموما معامله‌گران حرفه‌ای از آن برای کسب درآمد در بازار فارکس استفاده می‌کنند تحلیل تکنیکالی این بازار می‌باشد. همانطور که می‌دانید برای معامله در بازار‌های مالی ما می‌توانیم وضعیت و آینده‌ی قیمتی بازار را از دو طریق تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال پیشبینی کنیم.

1. تحلیل فاندامنتال در فارکس: معامله‌گرانی که از این نوع تحلیل برای معامله در بازار فارکس استفاده می‌کنند، اساس معاملات خود را روی اخبار و اطلاعات اقتصادی که از طریق وب‌سایت‌ها و خبرگذاری‌ها انتشار می‌یابد می‌چینند. در حقیقت این نوع معامله‌گران معتقد هستند که هر خبر یا اطلاعاتی که در بازار انتشار می‌یابد می‌تواند باعث ایجاد تغییراتی در قیمت شاخص مورد نظر آن‌ها شود، و معامله‌گران فاندامنتالی سعی می‌کنند درست قبل از ایجاد تغییر قیمت وارد بازار شده و با تغییرات اهمیت تحلیل بازار قیمتی حاصل از اخبار انتشار یافته کسب سود کنند.
2. تحلیل تکنیکال در فارکس: معامله‌گرانی که کار خود را با آموزش تحلیل تکنیکال فارکس آغاز کرده‌اند و به طور کلی از این نوع تحلیل استفاده می‌کنند معتقد هستند که با بررسی گذشته‌ی نمودار و تغییرات ایجاد شده در تاریخچه‌ی قیمتی بازار می‌توان آینده‌ی قیمت را پیشبینی کرد. به عبارت دیگر تحلیلگران تکنیکالی بازار معتقد هستند که تغییرات قیمت در بازار همواره از قوانین و الگو‌های خاصی پیروی می‌کند که با بررسی تاریخچه‌ی نمودار می‌توانی این قوانین را کشف کرده و از آن‌ها برای پیشبینی قیمت بازار در آینده استفاده نمود.

حال که با این دو حالت از تحلیل بازار فارکس آشنا شدید بهتر است به ادامه بحث پرداخته و دلیل مفید بودن آموزش تحلیل تکنیکال فارکس را اهمیت تحلیل بازار مورد بررسی قرار دهیم.

همانطور که گفته شد تحلیل تکنیکال بهترین گزینه برای شروع معامله‌گری در بازار‌های جهانی به خصوص Forex می‌باشد. دلیل این امر این است که بازار فارکس یک بازار انسان ‌ساز است. یعنی همواره قیمت‌ها در بازار فارکس بر اساس رفتار انسان‌ها و عکس العمل آن‌ها ایجاد می‌شوند. به عبارت دیگر عرضه‌ها و تقاضا‌های موجود در بازار که باعث ایجاد تغییرات قیمتی می‌شوند همگی حاصل از رفتار و افکار تمامی انسان‌های جهان می‌باشند، و چون این رفتار و افکار انسان‌ها همواره از گذشته وجود داشته و در آینده نیز وجود خواهد داشت، می‌توان به این نتیجه رسید که عقاید تکنیکال کاران بازار کاملا درست است و قیمت‌ها در بازار همواره از قوانینی که حاصل از رفتار و عکس‌العمل انسان‌هاست پیروی می‌کند و به کمک اهمیت تحلیل بازار اهمیت تحلیل بازار تحلیل تکنیکالی بازار می‌توان آینده‌ی قیمتی بازار را پیشبینی نمود.

چرا تحلیل تکنیکال در فارکس بهتر جواب می‌دهد؟

یکی از مهم‌ترین دلایلی که باعث افزایش اهمیت آموزش تحلیل تکنیکال فارکس می‌شود این است که تحلیل‌های تکنیکالی در بازار فارکس بهتر جواب می‌دهد، و اهمیت تحلیل بازار دلیل این موضوع بالا بودن حجم سرمایه در گردش این بازار می‌باشد. به عبارت دیگر حجم نقدینگی موجود در بازار فارکس نسبت به بازار‌های دیگری مانند ارز دیجیتال بسیار بسیار بالا‌تر بوده و این موضوع باعث می‌شود که سرمایه‌داران بزرگ و یا به عبارت دیگر نهنگ‌های بازار نتوانند با جا به جایی حجم‌های بزرگی از نقدینگی باعث ایجاد تغییرات قیمتی در بازار شوند، بنابراین تغییرات بازار فارکس بیشتر بر اساس افکار و عرضه‌ها و تقاضا‌ها پیش می‌رود، به عبارت دیگر بیشتر با تحلیل تکنیکال سازگار می‌باشد.

مزایای آموزش تحلیل تکنیکال در بازار‌های مالی:

استفاده از تحلیل تکنیکال برای معامله در بازارهای مالی جهان مانند بازار فارکس مزایای زیادی دارد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت است از:

• استفاده از این نوع تحلیل در بازار‌های مالی دقت شما در اهمیت تحلیل بازار معامله را بالا می‌برد. به عبارت دیگر استفاده از تحلیل تکنیکال در بازار‌های مالی به شما کمک می‌کند تا نقاط ورود و SL/TP خود را با دقت بالایی انتخاب کنید.
• یادگیری این نوع تحلیل و استفاده از آن ساده است. یعنی برای استفاده از این نوع تحلیل لازم نیست زمان زیادی را برای یادگیری و شناخت انواع شاخص‌های اقتصادی و در مرحله‌ی بعد پیگیری مداوم اخبار‌های اقتصادی صرف کنید. کافیست یک مدرس مناسب انتخاب کرده و با یادگیری دقیق مطالب و تمرین در بازار‌های مورد هدف خود، کسب درآمد را شروع کنید.
• این نوع تحلیل قابل توسعه است. همانطور که گفته شد تحلیل تکنیکال یعنی شناخت قوانین و الگو‌های رفتاری قیمت در گذشته که شما می‌توانید با مطالعه و کسب تجربه در بازار‌ها این قوانین را هر چه بیشتر درک کنید.
• به کمک این نوع تحلیل می‌توانید کاملا آزادانه در هر بازار مالی که مد نظر دارید فعالیت کنید. به عبارت دیگر لازم نیست صرفا آموزش تحلیل تکنیکال را برای بازار فارکس یاد بگیرید. شما با تسلط بر مفاهیم این نوع تحلیل می‌توانید در هر بازار مالی دیگری کسب سود کنید.

معایب استفاده از تحلیل تکنیکال در بازار‌های مالی:

استفاده از هر نوع تحلیل و راهکاری معایب خود را دارد. از جمله معایب این نوع تحلیل می‌توان به نیازمندی آن به تجربه کافی برای کسب سود در بازار‌های مالی اشاره کرد. یعنی اگر شما دوره آموزش تحلیل تکنیکال فارکس را بگذرانید نمی‌توانید بلافاصله وارد بازار شده و معامله کنید و باید مدت زمانی را برای تمرین و بررسی استراتژی خود در گذشته‌ی نمودار صرف کنید.

آموزش تحلیل تکنیکال فارکس را از کجا شروع کنیم؟

برای شروع یادگیری و آموزش تحلیل تکنیکال فارکس بهتر است از فردی که تخصصا در زمینه‌ی فارکس فعالیت می‌کند مشورت کنید. درست است که تحلیل تکنیکال به دلیل فاراگیر بودن روی هر بازاری می‌تواند کابرد داشته باشد اما بازار فارکس با توجه به بین‌المللی بودن خود دارای قوانین و پیچ و خم‌های فراوانی است که در صورت عدم آشنایی با آن‌ها ممکن است در مسیر آموزش و یا معامله‌گری دچار مشکلات متعددی شوید. بنابراین اهمیت تحلیل بازار پیش از شروع کار بهتر است از فردی که تجربه کافی در زمینه Forex دارد مشورت بگیرید و سپس با راهنمایی او آموزش تحلیل تکنیکال Forex را شروع کنید.

راهکارهای دکتر رضایی برای آموزش تحلیل تکنیکال فارکس

ما در آکادمی ترید دکتر رضا رضایی راهکار‌های متنوعی برای همراهی شما عزیزان جهت ورود به بازار فارکس ارائه می‌دهیم.

مقاله نشریه
ارزیابی اهمیت ویژگی های شخصیتی تحلیل گران بازار سرمایه به عنوان بعد سوم موفقیت آن ها

چکیده:
هدف این پژوهش بررسی عامل سوم موفقیت تحلیل گران بازار سرمایه یا ویژگی های شخصیتی تحلیل گران و تاثیر آن بر عملکرد آن ها میباشد. به عبارتی در این پژوهش فرض شده است سرمایه گذاران از دو تخصص تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال (دو بعد اول موفقیت) برخوردار بوده و تاثیر ویژگی های شخصیتی آن ها (بعد سوم) بر عملکردشان ارزیابی شده است. جامعه آماری پژوهش تحلیل گران بازار سرمایه بوده و به کمک پرسشنامه ترکیبی فرضیات پژوهش مورد آزمون قرار گرفته است. نتایج پژوهش بیانگر وجود ارتباط معنی دار بین ویژگی های برونگرایی، سازگاری، مسئولیت پذیری و کنترل شخصی با درجه ریسک گریزی تحلیل گران بوده اما هیچ ارتباط معنی داری بین ویژگی های شخصیتی و بازده پرتفوی تحلیل گران مشاهده نشد. علاوه بر آن بین نوع تحلیل بنیادی یا تکنیکال تحلیل گران و درجه ریسک گریزی آن ها نیز ارتباط معنی داری مشاهده نشده است.

ارزیابی اهمیت ویژگی های شخصیتی تحلیل گران بازار سرمایه به عنوان بعد سوم موفقیت آن ها 3/21/2017 12:00:00 AM

کسب و کار و اهمیت تحلیل فروش در آن

تحلیل فروش چیست ؟ چرا در هر کسب و کاری دارای اهمیت است ؟ آیا آنالیز فروش (sales analysis) می تواند منجر به اثربخشی بالاتر استراتژی های بازاریابی گردد ؟ چگونه بایستی از نتایج تحلیل های فروش در استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی استفاده نمود ؟

کسب و کار و اهمیت تحلیل فروش در آن

تعریف تحلیل فروش
تجزیه و تحلیل فروش (sales analysis) به بررسی گزارش های فروش می پردازد تا مشخص گردد چه کالا ها و خدمات کسب و کار هر کدام چه سهمی از فروش را در اختیار دارند. این تجزیه و تحلیل برای تعیین موجودی انبار ، اندازه گیری اثربخشی نیروی فروش ، چگونگی تعیین ظرفیت تولید و نحوه عملکرد شرکت در دستیابی اهداف بکار می آید.

مقالات پیشنهادی بازاریابی ۹۸
مقایسه دوره ای فروش
معمولاً یک آنالیز فروش به مقایسه دوره زمانی فعلی با یک دوره زمانی در گذشته می پردازد. برای مثال یک خرده فروش لباس می تواند مقایسه ای بین فروش لباس مدرسه را در مهر ماه سال جاری با مهر ماه سال قبل داشته باشد. بسیاری از کسب و کارهای حرفه ای فروش را به صورت ماهیانه و حتی هفتگی با سال های قبل مقایسه و تحلیل می کنند.
تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر در فروش
آنالیز فروش نقطه سر به سر حداقل فروش برای اطمینان از سودآوری را بررسی می نماید. همچنین نشان می دهد که نقطه حساسی که می تواند در سود و زیان فروش موثر باشد، در چه قسمتی قرار دارد. معمولاً تیم های فروش حرفه ای با بررسی تحلیل فروش و مقایسه با نقطه سر به سر در مورد تخفیفات فروش ، و کاهش یا افزایش قیمت کالا یا خدمات تصمیم گیری می کنند.

تجزیه و تحلیل فروش رقبا
در برخی صنایع ، فروش های انجام شده توسط رقبا به صورت عمومی عنوان می گردد. به عنوان مثال ، فروش خودرو به طور ماهیانه توسط تولید کنندگان و برند های اصلی گزارش می گردد. این اطلاعات معمولاً به طور مرتب توسط بازیگران بازار مورد بررسی قرار می گیرد. اصولاً این تحلیل برای بررسی و اصلاح استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی و فروش بکار می رود.

مفاد موجود برای تجزیه و تحلیل فروش

اعداد یا درصد های خام افزایش یافته و یا کاهش یافته در فروش معمولاً به صورت دوره ای با توضیحات اضافی در تحلیل فروش ارائه می گردد. به عنوان مثال تحلیل گران فروش در گزارش های دوره ای خود نرخ رشد فروش به تفکیک کالا ، مشتری ، طبقه محصول و سایر پارامترها به صورت نمودارهای روند فروش به نمایش می گذارند. معمولاً در این تجزیه و تحلیل موارد زیر مد نظر قرار می گیرد :

افزایش یا کاهش قیمت ها
تخفیفات فروش
توسعه سبد کالا
رکود اقتصادی
رشد اقتصادی
تعداد نفرات فروش
کاهش یا افزایش تعداد رقبا
بررسی تجزیه و تحلیل فروش
هر تجزیه و تحلیل سازمانی چه در حوزه بازاریابی و چه در حوزه فروش بایستی با تمام اعضاء تیم بازاریابی و فروش به اشتراک گذاشته شود. نیروی فروش بایستی از نتایج فعالیت خود آگاه شده و نسبت به اصلاح یا تغییرات فردی و تیمی خود تجدید نظر کند. همچنین مدیران بازاریابی می توانند در مورد استراتژی های قیمت گذاری و تبلیغات خود با استفاده از نتایج این تحلیل ها اصلاحات لازم را به عمل آورند.

شاخص توتال در تریدینگ ویو و اهمیت آن در بازار کریپتوکارنسی

به دلیل سلطه بیت‌کوین بر کل بازار ارزهای رمزنگاری شده، شکل و جهت کل ارزش بازار از بیت‌کوین پیروی می‌کند. زیرا بیت‌کوین، بزرگ‌ترین و شناخته شده‌ترین ارز دیجیتال است. البته اکثر مردم جهان اطلاعات کمی در مورد وسعت بازار کریپتو دارند و از بازار ارزهای دیجیتال فقط بیت‌کوین را می‌شناسند. یکی از ملاک‌های تحلیل و تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی، شاخص‌ها هستند. بسیاری از اصول و فن‌های مختلف را می‌توان در تحلیل شاخص‌ها به‌کار بست. همان‌طور که می‌دانید در بورس ایران، شاخص کل و شاخص هم وزن و در بازار جهانی شاخص داوجونز و شاخص دلار در اهمیت تحلیل بازار بازار فارکس و … داریم. در بازار ارزهای دیجیتال نیز از شاخص توتال ۱، توتال ۲، توتال ۳ استفاده می‌کنند. در این مقاله قصد داریم به بررسی کاربرد این شاخص‌ها بپردازیم. نحوه استفاده از آن‌ها برای پیش‌بینی آینده بازار را بررسی می‌کنیم.

ارزش کل بازار (MarketCap)

مارکت کپ یا ارزش بازار معیار مهمی در ارزهای دیجیتال است. این معیار ارزش سرمایه در گردش و اندازه یک ارز دیجیتال را نشان می‌دهد. گاهی قیمت یک ارز دیجیتال به تنهایی برای تخمین و تعیین ارزش کل بازار کافی نیست و باید از مارکت کپ استفاده کنیم. این معیار از قیمت فعلی یک ارز ضرب در تعداد کل ارزهای دیجیتال در گردش به دست می‌آید.

دامیننس به عنوان یک شاخص، میزان درصدی را بیان می‌کند که یک رمز ارز حجم بازار را به خود اختصاص داده است. البته این شاخص بیشتر برای ارز دیجیتال بیت‌کوین به‌کار برده می‌شود و سایر کوین‌های برتر نیز دامیننس دارند.

در روزهای اولیه پیدایش بازار ارزهای دیجیتال، دامیننس بیت‌کوین در حدود 95 درصد بود. زیرا آلت کوین‌های بسیار کمی وجود داشتند که سرمایه‌گذار جذب می‌کردند. اما امروزه تعداد رمز ارزها بسیار زیاد شده است. هم زمان با جلب توجه و رشد دیگر آلت کوین‌‌ها، سلطه بیت‌کوین کاهش یافت. برای بیان میزان حجم بازار سایر ارزها، اصطلاح total را به‌کار می‌برند. در ادامه انواع شاخص توتال را توضیح می‌دهیم.

برای درک بهتر مفهوم دامیننس توصیه می‌شود مقاله ” آلت سیزن چیست و چه زمانی بیت سیزن خواهیم داشت؟” را مطالعه کنید.

شاخص توتال (TOTAL)

نمودار شاخص توتال ارزش کلی بازار را شامل بیت‌کوین و دیگر آلت کوین‌ها نشان می‌دهد.

سایت تریدینگ ویو یک وب‌سایت عالی برای پیش ‌بینی روند ارزهای دیجیتال است. به تحلیل‌گران تکنیکال کمک می‌کند تا با توجه به بررسی تحلیل چارت‌ها و با توجه به حرکت بازار، نسبت به پیش بینی روند بازار در آینده اقدام کنند. برای نمایش چارت شاخص توتال در تریدینگ ویو کافی است عبارت Total را سرچ کنید تا نمودار شاخص Total برایتان نمایان شود. حال شما این امکان را دارید تا به راحتی تحلیل آینده این شاخص را انجام بدهید.

نحوه پیداکردن شاخص توتال در تریدینگ ویو | آکادمی آینده

شاخص TOTAL در کریپتوکارنسی چیست؟ | آکادمی آینده

شاخص توتال 2

چارت TOTAL2 ارزش کلی بازار آلت کوین‌های غیر از بیت کوین را نشان می‌دهد. برای محاسبه این چارت ابتدا باید قیمت هر آلت کوین را به صورت جداگانه در حجم بازار آن‌ها ضرب کرد. با جمع کردن اعداد به دست آمده برای هر آلت کوین، نمودار TOTAL2 به دست می‌آید.

اگر روند چارت توتال ۲ صعودی باشد، می‌توان نتیجه گرفت آلت کوین‌ها در این بازه زمانی رشد قیمت خوبی داشتند. به همین نسبت اگر این چارت در بازه مشخصی روند نزولی داشته باشد، یعنی آلت‌ کوین‌ها در آن بازه زمانی افت قیمتی داشتند.

به دلیل اینکه از تمامی اصول و ابزارهای تکنیکال می‌‌توان در تمامی شاخص‌های توتال اهمیت تحلیل بازار استفاده کرد، همیشه مورد توجه معامله‌گران قرار دارند. و بسیاری برای تشخیص روند آلت کوین‌ها از TOTAL2 استفاده می‌کنند. لذا چارت پرکاربردی است.

شاخص TOTAL2 در تریدینگ ویو | آکادمی آینده

شاخص توتال ۳

شاخص توتال 3 یک شاخص بسیار کاربردی در بازار کریپتوکارنسی است که حجم مارکت آلت کوین‌ها را محاسبه می‌کند. یعنی شاخص توتال 3 همان شاخص توتال 2 است که حجم مارکت ارز دیجیتال اتریوم از آن کم شده است. این شاخص با ایندکس کردن آلت کوین‌ها به تحلیلگر ارز دیجیتال کمک می‌کند تا نقاط مقاومت و حمایت آلت کوین‌ها را تعیین کند.

در زمان آلت سیزن (فصل رشد آلت کوین‌ها) و کاهش دامیننس بیت‌کوین، خروج پول از بیت‌کوین به عنوان پادشاه ارزهای دیجیتال و ورود این پول ها به سایر آلت کوین‌ها اتفاق می‌افتد. معمولا نمودار شاخص total در حال ریزش یا رنج زدن هست اما شاخص توتال ۳ در حال رشد کردن است.

شاخص توتال 3 در ارزهای دیجیتال | آکادمی آینده

شاخص OTHERS

این شاخص یکی دیگر از شاخص‌های مهم ارز دیجیتال است و ارزش کلی بازار ارز دیجیتال، به جز بیت‌کوین و چند کوین اصلی بازار را نشان می‌دهد. لذا ارزش مارکت آن از TOTAL2 و TOTAL کمتر است.

در نمودارهای توتال و توتال ۲ و توتال ۳ شباهت وجود دارد. دلیل آن این است که اکثراً کوین‌های موجود در بازار با رشد بیت‌کوین رشد می‌کنند و به دنبال ریزش بیت‌کوین دچار کاهش قیمت می‌شوند. البته ممکن است در آینده شرایط بازار طوری رقم بخورد که آلت کوین‌ها مستقل از بیت‌کوین عمل کنند و رشد و ریزش آن‌ها وابسته بیت‌کوین نباشند.

کلام پایانی

شاخص توتال، شاخص توتال 2 و شاخص توتال 3، جزو پر استفاده‌ترین و مهم‌ترین ابزارهای تحلیل معامله‌گران بازار کریپتو هستند. دامیننس سایر ارزهای دیجیتال را با total بیان می‌کنند. توتال ۲، ارزش کل 125 ارز دیجیتال برتر را به ‌استثنای بیت‌کوین نشان می‌دهد و توتال ۳، ارزش کل 125 ارز دیجیتال برتر را به استثنای بیت کوین و اتریوم نشان می‌دهد. اما به یاد داشته باشید بررسی چارت توتال ۲ و توتال ۳ به تنهایی تضمینی برای خرید یا فروش آلت کوین‌ها نیست. بهتر است روند هر آلت کوین را جداگانه تحت نظر داشته باشید تا در این بازار پر نوسان ضرر نکنید.

این شاخص‌ها در کنار تحلیل تکنیکال و فاندامنتال به شما کمک می‌کنند و احتمال موفقیت تحلیل شما را افزایش می دهند.

شاخص‌ها و چارت‌های بسیار مهم دیگری نیز وجود دارند که شرح آن‌ها در این مقاله نگنجیده است. لذا چنانچه شما عزیزان مایل به کسب اطلاعات بیشتری درباره این بخش از دانش کریپتوکارنسی باشید می‌توانید به وبسایت آکادمی آینده مراجعه کرده و در این موارد اطلاعات کسب کنید و از تجربه دیگر معامله‌گران بهره ببرید.

اهمیت تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقیب، در هنگام راه‌اندازی یک کسب ‌و کار

باید موضوع تحقیقات بازار را جدی‌تر گرفت. اینکه تحقیقات بازار چه تأثیری بر روی داده‌های نهایی و توسعه کسب‌وکار خواهد داشت، نیازمند بدست آوردن یک شناخت کافی از تحقیقات بازار است.

آیا ایده‌ی شما برای راه‌اندازی یک کسب‌ و کار جدید یک فرصت بحساب خواهد آمد؟ چگونه مشتریان جدیدی را جذب خواهید کرد؟ آیا می‌توانید رقابت کنید؟ قبل از هر شروعی نیاز دارید که سؤالات بزرگی از خود بپرسید. اما قبل از اینکه مابین جزئیات سردرگم شوید، بدانید که بایستی روی 3 مورد تمرکز ویژه‌ای بخرج بدهید:
الف) آیا واقعاً یک بازار برای محصول و یا خدمات من وجود دارد؟
ب) مشتریان کلیدی من چه کسانی هستند؟
ج) رقیب من کیست و من از او چه چیزهایی می‌توانم بیاموزم؟
برای پاسخ دادن به این سؤالاتِ پایه‌ای که فرآیند راه‌اندازی یک استارت‌ آپ و هم‌چنین راهِ ادامه دادن برای کسب‌ و کارهای بزرگتر را هموار می‌کند، باید موضوع تحقیقات بازار را جدی‌تر گرفت. اینکه تحقیقات بازار چه تأثیری بر روی داده‌های نهایی و توسعه کسب‌وکار خواهد داشت، نیازمند بدست آوردن یک شناخت کافی از تحقیقات بازار است.

تحقیقات بازار را بهتر بشناسیم!

تحقیقات بازار مجموعه‌ای از اطلاعات است که درباره مصرف‌کنندگان، رقبا و اثربخشی برنامه‌های بازاریابی جمع‌آوری و تحلیل شده است. همانطور که تحقیقات بازار برای استارت‌ آپ‌ها و کسب‌ و کارهای نوپا، امری بسیار مهم است، برای دیگر کسب‌ و کارها نیز در جهت رسیدن به سود بیشتر، امری ضروری به نظر می‌رسد. این اطلاعات دقیق راجع به بازار هدف، مشتریان و میزان رقابت در بازار، اجازه می‌دهد تا یک طرح بازاریابی موفق، طراحی و سپس توسعه بیابد.

کسب ‌و کارها چگونه از تحقیقات بازار سود می‌برند؟

صاحبان کسب ‌و کار از تحقیقات بازار به طرق متفاوتی استفاده می‌کنند. به عنوان مثال:

میزان انجام پذیری یک کسب‌ و کار جدید:

تحقیقات بازار یک بخش ضروری برای یک استارت‌ آپ و یا راه‌اندازی یک طرحِ تجاری جدید می‌باشد. اگر تحقیقات بازار به این نتایج برسد که تقاضای بازار برای این محصول یا خدمات جدید، کمتر از حد نرمال خواهد بود، کسب‌ و کار تازه، دوامی نخواهد یافت.

تحقیقات بازار، علاقه و نیاز مشتریان به کالا یا خدمات جدید را مورد ارزیابی و سنجش دقیق قرار می‌دهد.

پیدا کردن و توسعه بازارهای جدید

بر وجوهی مانند روند اقتصادی و توسعه‌ی استراتژی برای انطباق کسب ‌و کار با تغییرات محیط بیرونی نظارت می‌کند.

بطور مثال، محصول چه زمانی و در چه مکانی به فروش برسد و یا خدمات چگونه عرضه شوند.

بهبود جنبه‌های کسب‌ و کار:

مانند بهبود خدمات پس از فروش به مشتریان

توسعه استراتژی‌های رقابتی:

برای مثال تعیین قیمت رقابتی محصول و یا خدمات(در مقایسه با موارد موجود در بازار رقابتی)

توسعه‌ی استراتژی‌های بهینه برای ارتقاء:

چگونه از طریق نام تجاری، بازاریابی و تبلیغات(روش سنتی یا در شبکه‌های اجتماعی) پیامی به بازار هدف برسانیم.

تحقیقات بازار چگونه به انجام می‌رسد؟

برای انجام تحقیقات بازار روش‌های متفاوتی وجود دارد که در ادامه در اینجا چند راه مختلف برای انجام تحقیقات بازار وجود دارد که اهمیت تحلیل بازار آن‌ها را بطور خلاصه شرح خواهیم داد:

نظرسنجی از مشتریان: در این راه شیوه‌های متفاوتی از جمله پرسش تک به تک با مشتری، تماس تلفنی، کمپین ایمیل، پر کردن فرم سطح رضایت مشتری و. وجود دارد.

داده‌های اینترنتی: برخی کسب‌ و کارها بصورت آنلاین مشتریان را تشویق به ارائه‌ی فیدبک روی سایت محصول یا شبکه‌های اجتماعی می‌کنند. راهی که باعث ایجاد گفتگوی دوطرفه(آنلاین) با مشتریان می شود.

آزمایش محصول و مطالعات قابلیت استفاده بودن محصول/خدمات: تهیه‌ی نمونه‌هایی از محصولات، ارائه به مشتریان و کسب بازخورد؛ که می‌تواند داده‌ای اساسی برای اِعمال تغییرات مورد نیاز روی محصول مورد نظر، باشد.

گروه‌های تمرکز (Focus groups): برگزاری جلسات مدون با گروه‌های تمرکز در مواردی که بحث‌های تعاملی و یا پرسش‌ و پاسخ در جریان است، می‌تواند اطلاعات مفید و درستی را بدست دهد. گروه‌های تمرکز با جمع‌آوری چنین اطلاعاتی ممکن است هزینه‌ای نه چندان کم و دشواری در جهت تحلیل و سازمان‌دهی داده‌ها برای کسب ‌و کارهای نیازمند به تحقیقات بازار در بر داشته باشند که بد نیست بدانید گروه‌های تمرکز بسیاری بصورت آنلاین قابل دسترسی هستند.

مشاهده‌ی مستقیم: شامل تماشا یا ضبط ویدیو از مشتریان در محیط بازار(مثلاً مقابل فروشگاه) و بررسی اینکه مشتری در قبال چنین محصولی چه پاسخی دارد. البته این نکته را در نظر بگیرید که ضبط ویدیو(بدلیل حفظ حریم خصوصی) فقط در محیط عمومی انجام می‌شود؛ مگر اینکه مشتری از ضبط ویدیو و نظرسنجی تصویری آگاه باشد. این روش جزءِ روش‌های وقت‌گیر تحقیقات بازار محسوب می‌شود.

اهمیت و قدرت تحقیقت بازار:

یک تحقیق بازار ارزشمند، قبل از اینکه شما تمامی وقت و هزینه خود را صرف ایده‌های بازاری خود کنید؛ می‌تواند پایه‌های استوار کسب ‌و کارتان را شکل دهد و یا اطلاعات و بازخوردهایی مفیدی را به همراه داشته باشد. اساساً تحقیقات بازار در کشف و شناخت نیازهای بازار به شما کمک می‌کند. بسیاری افراد را دیده‌ایم که وقت و هزینه‌ی بسیاری صرف تولید یک محصول و راه‌اندازی یک کسب ‌و کار کرده‌اند بدون اینکه بخوبی بدانند آیا اصلاً کسی به این محصول یا خدمات نیاز دارد یا نه؟! بنابراین در این بخش نکاتی کلیدی را ذکر خواهیم کرد تا بتوانید چنین مواردی را در نظر بگیرید:
اول به مشتری فکر کنید!
کسی که قرار است محصول شما را بخرد کیست؟ در چه جایی زندگی می‌کند؟ چه سن‌ و سالی دارد؟ زن است یا مرد؟ درباره‌ی محصول شما چه چیزی می‌خواند؟ محصولتان را چگونه تهیه می‌کند؟ شروع کنید و یک تصویر از مشتری خود در ذهنتان بسازید.

نیاز به صرف پول هنگفت نیست!
نیازی نیست شما در ابتدای کار برای تهیه‌ی اطلاعات و تحقیقات بازار و همچنین آنالیز آن، پول زیادی به شرکت‌های بازاریابی بدهید. بلکه می‌توانید بخش اعظم اطلاعات را خودتان به تنهایی بدست آورید، خصوصاً از طریق آنلاین.

بحث کردن مفید است!
هنگامی که تصویرتان از مشتری را در ذهن ساختید، می‌توانید افرادی که معیارهای نزدیکی با تصویر شما دارند را بیابید و با آن‌ها صحبت کنید. برای پیدا کردن مشتریان فرضی و نزدیک به معیار، از دوستان و آشنایان و حتی خانواده کمک بگیرید. هنگامی که آن‌ها را پیدا کردید درباره برنامه‌ریزی‌تان برای ایجاد کسب ‌و کار و ویژگی‌های محصول موردنظرتان توضیح دهید و ببینید آیا ایشان نیاز به چنین محصولی دارند و آیا قادر به پرداخت هزینه برای آن هستند؟

داده‌ها را به دام بیاندازید!
اگر هنگام پرسش به سختی افتادید، مطمئن شوید که بازخورد موردنظرتان را به ‌هر نحو به دست آورده‌اید و از همین طریق خواهید توانست به مرور زمان، همان بازخوردی که متناسب با پیش‌فرض‌ها و در راستای سؤالات اساسی شماست را به دام بی‌اندازید. ممکن است نهایتاً منجر به طرح یک نظرسنجی جامع بشود.

از دوستان و خانواده برحذر باشید!

اگرچه دوستان و خانواده می‌توانند منبع خوبی برای تحقیقات بازار و به بحث گذاشتن ایده‌های اقتصادی باشند، اما فراموش نکنید که آن‌ها اغلب همان چیزی را می‌گویند که شما دوست دارید بشنوید. پس نظرات و انتقادات آن‌ها بی‌طرفانه نخواهد بود.

رقابت آموزنده

اگرچه رقبا اغلب بعنوان دشمن(خصوصاً بر سر تصاحب پول مشتریان) شناخته می‌شوند، اما تحلیل رفتار و مسیر آن‌ها در کسب ‌و کار، یک شانس طلایی برای شناخت بازار و فعالان عرصه بازار خواهد بود. خاص بودن شما در بازار تا حد زیادی بستگی به میزان شناخت شما از بازار و وضعیت آن دارد. همچنین خاص بودن خود کلید بدست آوردن مشتریان بیشتر و ماندگارتر است. همانطور که نیاز به شناخت خواسته‌های مشتریان دارید، نیاز به شناخت رقیبان خود اهمیت تحلیل بازار اهمیت تحلیل بازار نیاز خواهید داشت. سه کلید زیر را حلاجی کنید:
الف) چرا رقبای من موفق هستند؟ این به شما قدرت بینش جنبه‌های مورد دریافت و بهبود بخش را می‌دهد.
ب) چرا رقبای من ناموفق هستند؟ با فهم دلایل عدم موفقیت، از ایجاد شدن آن‌ها جلوگیری خواهید کرد.
ج) رقبا چه راهی را برای تبلیغ خود انتخاب کرده‌اند؟ تبلیغات آنلاین؟ شبکه‌های اجتماعی؟ مشتریان چه چیزی درباره رقبا گفته‌اند؟ مرور گفته‌ی آنان در وب سایت ‌ها داده‌های طلایی تحقیقات بازاری شما خواهد بود.
در نهایت، تلاش شما در جهت کشف فضاهای خالی بازار و نیاز مشتریان برای محصول یا خدمات شماست. بگردید و ببینید تمایل مشتریان به سمت خرید و هزینه کردن برای چه اقلامی است و بوجود آورنده‌ی همان چیزی باشید که مشتریان، شما را به رقبا ترجیح بدهند.