دیجیتال مارکتینگ چیست؟
امروزه تقریبا همه ما تا حد زیادی با مفهوم دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال آشنایی داریم و بارها تبلیغاتی را بر مبنای این روش مشاهده نموده‌ایم. با پیشرفت علم و تکنولوژی دسترسی عموم مردم به اینترنت افزایش یافته است و تعداد کسانی که به نت دسترسی پیدا میکنند روز به روز در حال بیشتر شدن است.
در واقع اینترنت و فضای دیجیتال به بخش جداناپذیری از زندگی ما تبدیل گردیده است و زندگی آفلاین و بدون اینترنت برای انسان‌های امروزی تقریبا غیر ممکن است. به همین دلیل امروزه فروشگاه‌های زیادی در بستر وب پدید آمده‌اند و مردم نیز ترجیح می‌دهند که به علت سهولت و جلوگیری از اتلاف وقت، تمام خریدهای خود را اینترنتی انجام دهند.
حال کسب و کارهای آنلاین امروزه برای فروش محصولات خود، از روش دیجیتال مارکتینگ استفاده میکنند. در تعریف این روش باید بگوییم، به هر فعالیت یا تبلیغاتی که در فضای آنلاین و دیجیتال با استفاده از دستگاه های الکترونیکی و به منظور فروش محصول یا ارائه خدمات و جذب مشتری و پیشرفت کسب و کار صورت می‌پذیرد، بازاریابی دیجیتال گفته می‌شود. بازاریابی دیجیتال به صورت آنلاین انجام می‌شود و طیف وسیعی از مشتریان را در بر می‌گیرد.
به عنوان مثال یک کسب و کار عکس محصولاتش را در سایت خود قرار می‌دهد تا مشتریان با مشاهده آنها اقدام به خرید کنند. وقتی مشتریان محصول را خریداری میکنند، بازاریاب سعی میکند از طریق ایمیل به آنها خوش آمد بگوید و در روزهای آینده نیز آنها را از تخفیفات، قیمت‌ها مطلع خواهد کرد. به واسطه ارتباطی که بازاریاب از طریق ایمیل با مشتری برقرار میکند، امکان تبدیل او به یک مشتری بالقوه و ثابت بسیار بالا می‌رود. این یک نمونه بارز از دیجیتال مارکتینگ میباشد.
آموزش بازاریابی دیجیتال برای بیزینس های کوچک
ما در دوره آموزش بازاریابی دیجیتال برای بیزینس های کوچک در کنار شما هستیم تا به کسب و کار خود رونقی دوباره ببخشید.
اصطلاح دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین از دو دهه پیش تا کنون به عنوان زیر مجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و تبلیغات، وارد دنیای کسب و کارها شده است. بنابراین استفاده از آن و ابزارهای مربوطه یکی از چالش‌های پیش روی کسب و کارهای کوچک در دنیای بزرگ رقابتی آن‌هاست؛ به همین دلیل دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار های کوچک در صورتی که چشم اندازی مناسب داشته باشند، استراتژیهای درست را بکارگیرند و برنامه‌ریزی دقیق و فضای دیجیتالی مناسبی را برای تمرکز فعالیت‌های بازاریابی‌شان انتخاب دیجیتال بیزینس کنند، بهترین نتایج ممکن را برای کسب و کارشان رقم خواهد زد.
بنابراین دیجیتال مارکتینگ به تمام تلاشهای بازاریابی در دنیای وب و اینترنت اشاره دارد؛ که شامل مجموعه‌ای از ابزارها و فعالیت‌هایی است که برای دیده شدن محصولات و خدمات در کانالهای دیجیتالی مانند موتورهای جستجو و وب سایت‌ها، تلفن‌های هوشمند و فضاهای مجازی، شبکه‌های اجتماعی و همه ابزارهای دیجیتالی برای ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه است، استفاده می‌شود.
استراتژی تحول دیجیتال کسب و کار شما را بروز و آپدیت میکند
داشتنِ یک استراتژی تحول دیجیتال دیگر صرفاً یک انتخاب موجود برای کسب و کار به شمار نمی‌رود؛ بلکه یک ضرورت است. بیشتر استارت‌آپ‌ها نیازی به در نظر گرفتن تحول دیجیتال ندارند. چون این موضوع به صورت بدیهی در دی‌ان‌ای آنها وجود دارد. استارت‌آپ‌ها اغلب از همان ابتدا بر روی کاربری بر گوشی‌های همراه و ساخت تجربهٔ دیجیتال برای مشتری متمرکز هستند؛ در حالی که احتمالاً خیلی از شرکت‌های قدیمی‌تر و شاید حتی موفق برای ادامهٔ راه نیاز دارند تا به تحول دیجیتال به عنوان پدیده‌ای جدید نگاه کنند. اما سوال اینجاست: استراتژی تحول دیجیتال در کمپانی شما به چه معناست؟ (برای خواندن استراتژی های بیشتر در خصوص کسب و کار، به مقاله انواع استراتژی موثر برای کسب و کار شما سری بزنید.)
اجازه دهید اینچنین بگوییم: اگر قرار باشد ایده ها و مفاهیم انتزاعی ذهنتان را به مرحله عملی و اجرا دربیاورید، از چه استراتژیهای استفاده میکنید؟ چکار میکنید که تعداد مشتریان شما روز به روز بیشتر از قبل شوند؟
ما در این مطلب، استراتژی تحول دیجیتال را به اجزای مختلفی تقسیم بندی کرده ایم و قصد داریم رویکردهای موثری را برای بهرت نتیجه گرفتن و بهینه سازی عملکردهای اعضای تیم کمپانی شما ارائه دهیم.
اساساً، استراتژی تحول دیجیتال به معنای تغییر در نحوه کار گروهی اعضای تیم با یکدیگر است نه اینکه به آن ها یاد دهیم چگونه کاری را انجام دهند.تا انتهای این مقاله همراه مرکز بیزینس کوچینگ ایران باشید
کسب و کار دیجیتالی به چه معناست؟
راه اندازی هر کسب و کاری در هر زمینه ای نیازمند داشتن برنامه و یا نقشه ای جامع و ژرف بینانه است به گونه ای که بتواند از صفر تا صد کسب و کار شما را در بر گیرد. تمامی جنبه ها، مخاطرات احتمالی، گام های لازم، پتانسیل های شما و کسب و کارتان و … باید در این برنامه جامع و کامل گنجانده شده باشد. اهمیت این موضوع سبب شده است که امروزه این مسئله به عنوان دیجیتال بیزینس یک علم مورد توجه تمام کسب و کارهای اقتصادی در سراسر جهان قرار بگیرد و به صورت بسیار جدی و آکادمیک در دانشگاه ها و دانش سراهای معتبر و بزرگ جهان تدریس و یا مورد بررسی قرار گرفته باشد.
استراتژی تحول دیجیتال در هر کمپانی با یکدیگر تفاوت دارد. با این وجود، ویژگی های مشترکی در همه کسب و کارهای دیجیتالی وجود دارند:
- همکاری: همه اعضای تیم در هر کمپانی به سوی هدف واحدی، با هم در تعامل هستند. به این معنی که افراد یک سازمان در همه سطوح و با عملکردهای مختلفی با یکدیگر همکاری می کنند تا به هدف مشخصی دست بیابند.
- فرهنگی: یعنی تغییر و تحول از یک سبک سنتی به سمت سبکی مدرن و با ساختاری متفاوتت تر که بتوان فرهنگ ایده پردازی و بیان عقاید هر یک از کارمندان را ترویج داد.
- خدمات کلود محور: خدمات کلود محور، برابر با خدمات مقرون به صرفه و سریع هستند و سازمان ها را مجاز می کنند که نیروهایی را استخدام کنند که نیازهایشان را برآورده کرده و هزینه های زیر ساخت دیجیتال بیزینس را کاهش دهند
- تحرک: مشتریان انتظار دارند که خدمات خود را به صورت راحت و با آسودگی از کسب و کارها دریافت نمایند بدین معنی که همه خدمات را از موبایل های خود دریافت کنند. این باعث می شود ترافیک ایجاد شده به بیش از دوبرابر برسد.
- ابتکار: کسب و کارهای دیجتالی بیشتر بر پایه ایتکار و نوآوری بنا شده اند و از این طریق سود بیشتری حاصل آن ها می شود. تنها با ابداع و نوآوری می توان به پیامدهای شگرفت رسید.
- انسجام: این یک دیجیتال بیزینس پروژه با تاریخ شروع و اتمام نیست. بلکه فناوری مدام در حال تکامل بوده و با همه فرآیندهای جاری سازگار خواهد بود. بدین معنی که هر زمان بایستی یادگیری و آموزش خود را حفظ کنید.
- مشتری محوری: در نهایت همه تغییر و تحولات در راستای ارائه خدمات بهتر به مشتریان معطوف شده اند تا تجارب برتری عاید آن ها گردد.
نیوریورک تایمز یکی از نخستین برندهایی بود که اشتراک دیجیتالی اش را راه اندازی کرد. سابقه 167 ساله این نشریه معتبر به رونق هرچه بیشتر فروش حق اشتراک اینترنتی اش یاری رسانده است. به این ترتیب افراد با پرداخت هزینه ای کمتر نسخه الکترونیکی روزنامه را دریافت می کنند. نکته جالب در خصوص فعالیت نیویورک تایمز عدم اتکای آن به تبلیغات است. براین اساس مخاطب های این نشریه از شر تبلیغات آزاردهنده در امان هستند. با بکار گیری به موقع استراتژی تحول دیجیتال، نیویورک تایمز توانست از رقیبان خود فاصله قابل توجهی بگیرد.
چرا باید به استفاده از استراتژی تحول دیجیتال روی آورد؟
رهبری، مهارت ها، چشم انداز و رویکرد مورد نیاز، غالباً نابالغ و تکامل نیافته است. فراست دیجیتالی (Digital acumen) امری حیاتی برای مدیران کسب و کار در دنیای فناوری محور و اقتصاد فرا رقابتی است. با این وجود، بر اساس مطالعه هاروارد بر ۴۳۶ کسب و کار، اکثر سازمان ها با فقدان دانش و توانایی مورد نیاز برای موفقیت در جنبه های دیجیتالِ کسب وکار مواجه هستند.
رهبران باید در خصوص روندهای دیجیتال بیاموزند و تاثیر این روندها را بر کسب و کار خویش درک کنند و چگونگی اهرم سازی فناوری های جدید را فراگیرند. این بدان معنی نیست که چگونگی کارکرد فناوری اطلاعات را بدانند، بلکه آنها باید فهم درستی در خصوصِ چرایی اهمیت این موضوع و شیوه بهره گیری از آن داشته باشند.
تحول دیجیتالی در استارت آپ ها و کمپانی های کوچک
چالش ها و فرصت های تحول دیجتالی، توسط ابعاد و ساختار شرکت ها شکل میگیرند. شرکت های تجاری می توانند از سلسله مراتب رسمی به منظور همکاری های کمتر و تغییرات با سرعت کمتر استفاده کنند. با این اوصاف به خوبی می توان پی برد که چرا تنها 38% از کمپانی های مطرح دنیا این روزها از تحولات دیجیتالی بهره می برند.
توسعه یک فرهنگ دیجیتالی در سازمان به عنوان یک چالش کلیدی برای شرکت هایی که در حوزه کسب و کارهای امروزی بوده و به دنبال رشد هستند، وجود دارد. این که چگونه این فرهنگ را به وجود آورده و آن را به کار بگیرند مسئله ای است که تجارت های بزرگ و کوچک با آن درگیر هستند.
کمپانی های کوچک، اغلب دارای ساختارهای کوچک و تیم های کاری شفاف تری هستند که میتواند به شفافیت کار کمک کند. اما بودجه های عملیاتی دیجیتال بیزینس کمتری هم در اختیار دارند. بدین معنا که می بایست بر روی هدف خاصی متمرکز شوند که استراتژی کلی برای کسب و کارهای همچون بهبود تجارب مشتری یا کاهش هزینه های عملیاتی را از طریق خدمات کلود محور پشتیبانی نمایند.
در دنیای امروز همه کسب و کار ها نیاز دارند تا بتوانند با سرعت زیاد تغییر سلایق بازار خود را سازگار سازند. این امر مستلزم چالاک بودن کسب و کار و استفاده از نوآوری ها میباشد. شرکت های چالاک امروزه از تمام ابزار و سازوکار ها برای بکار گیری نوآوری ها استفاده میکنند؛ زیرا در دنیای امروز نوآوری هر سازمان مزیت رقابتی اش محسوب میگردد. در چنین شرایط تحول دیجیتال کسب و کار شما فاکتوری حیاتی محسوب میگردد که صرف نظر از آن آینده کسب و کار شما را تهدید میکند. شرکت های دیجیتال بیزینس موفق و جهانی با تکیه بر نوآوری باز، اقدام به تبادل نوآوری ها میکنند که علاوه بر درآمدزایی، منجر به حل شدن اکثر چالش های پیش رویشان میگردد. در چنین شرایطی عدم بروزرسانی با استراتژی تحول دیجیتال، این فرصت را از شما سلب میکند تا بتوانید از جریان نوآوری های روز بهره مند گردید. یک مربی کسب و کار با بررسی ظرفیت تحول دیجیتالی کسب و کارتان، میتواند شما را به جایگاه بروزرسانی حرکت دهد یا استراتژی تحول دیجیتال کسب و کارتان را بهینه کند. با ما همراه باشید.در صورت تمایل میتوانید در دوره بیزینس کوچینگ برای بهبود وضعیت کسب و کار خود شرکت کنید
استراتژی تحول دیجیتال کسب و کار شما را بروز و آپدیت میکند
داشتنِ یک استراتژی تحول دیجیتال دیگر صرفاً یک انتخاب موجود برای کسب و کار به شمار نمی‌رود؛ بلکه یک ضرورت است. بیشتر استارت‌آپ‌ها نیازی به در نظر گرفتن تحول دیجیتال ندارند. چون این موضوع به صورت بدیهی در دی‌ان‌ای آنها وجود دارد. استارت‌آپ‌ها اغلب از همان ابتدا بر روی کاربری بر گوشی‌های همراه و ساخت تجربهٔ دیجیتال برای مشتری متمرکز هستند؛ در حالی که احتمالاً خیلی از شرکت‌های قدیمی‌تر و شاید حتی موفق برای ادامهٔ راه نیاز دارند تا به تحول دیجیتال به عنوان پدیده‌ای جدید نگاه کنند. اما سوال اینجاست: استراتژی تحول دیجیتال در کمپانی شما به چه معناست؟ (برای خواندن استراتژی های بیشتر در خصوص کسب و کار، به مقاله انواع استراتژی موثر برای کسب و کار شما سری بزنید.)
اجازه دهید اینچنین بگوییم: اگر قرار باشد ایده ها و مفاهیم انتزاعی ذهنتان را به مرحله عملی و اجرا دربیاورید، از چه استراتژیهای استفاده میکنید؟ چکار میکنید که تعداد مشتریان شما روز به روز بیشتر از قبل شوند؟
ما در این مطلب، استراتژی تحول دیجیتال را به اجزای مختلفی تقسیم بندی کرده ایم و قصد داریم رویکردهای موثری را برای بهرت نتیجه گرفتن و بهینه سازی عملکردهای اعضای تیم کمپانی شما ارائه دهیم.
اساساً، استراتژی تحول دیجیتال به معنای تغییر در نحوه کار گروهی اعضای تیم با یکدیگر است نه اینکه به آن ها یاد دهیم چگونه کاری را انجام دهند.تا انتهای این مقاله همراه مرکز بیزینس کوچینگ ایران باشید
کسب و کار دیجیتالی به چه معناست؟
راه اندازی هر کسب و کاری در هر زمینه ای نیازمند داشتن برنامه و یا نقشه ای جامع و ژرف بینانه است به گونه ای که بتواند از صفر تا صد کسب و کار شما را در بر گیرد. تمامی جنبه ها، مخاطرات احتمالی، گام های لازم، پتانسیل های شما و کسب و کارتان و … باید در این برنامه جامع و کامل گنجانده شده باشد. اهمیت این موضوع سبب شده است که امروزه این مسئله به عنوان یک علم مورد توجه تمام کسب و کارهای اقتصادی در سراسر جهان قرار بگیرد و به صورت بسیار جدی و آکادمیک در دانشگاه ها و دانش سراهای معتبر و بزرگ جهان تدریس و یا مورد بررسی قرار گرفته باشد.
استراتژی تحول دیجیتال در هر کمپانی با یکدیگر تفاوت دارد. با این وجود، ویژگی های مشترکی در همه کسب و کارهای دیجیتالی وجود دارند:
- همکاری: همه اعضای تیم در هر کمپانی به سوی هدف واحدی، با هم در تعامل هستند. به این معنی که افراد یک سازمان در همه سطوح و با عملکردهای مختلفی با یکدیگر همکاری می کنند تا به هدف مشخصی دست بیابند.
- فرهنگی: یعنی تغییر و تحول از یک سبک سنتی به سمت سبکی مدرن و با ساختاری متفاوتت تر که بتوان فرهنگ ایده پردازی و بیان عقاید هر یک از کارمندان را ترویج داد.
- خدمات کلود محور: خدمات کلود محور، برابر با خدمات مقرون به صرفه و سریع هستند و سازمان ها را مجاز می کنند که نیروهایی را استخدام کنند که نیازهایشان را برآورده کرده و هزینه های زیر ساخت را کاهش دهند
- تحرک: مشتریان انتظار دارند که خدمات خود را به صورت راحت و با آسودگی از کسب و کارها دریافت نمایند بدین معنی که همه خدمات را از موبایل های خود دریافت کنند. این باعث می شود ترافیک ایجاد شده به بیش از دوبرابر برسد.
- ابتکار: کسب و کارهای دیجتالی بیشتر بر پایه ایتکار و نوآوری بنا شده اند و از این طریق سود بیشتری حاصل آن ها می شود. تنها با ابداع و نوآوری می توان به پیامدهای شگرفت رسید.
- انسجام: این یک پروژه با تاریخ شروع و اتمام نیست. بلکه فناوری مدام در حال تکامل بوده و با همه فرآیندهای جاری سازگار خواهد بود. بدین معنی که هر زمان بایستی یادگیری و آموزش خود را حفظ کنید.
- مشتری محوری: در نهایت همه تغییر و تحولات در راستای ارائه خدمات بهتر به مشتریان معطوف شده اند تا تجارب برتری عاید آن ها گردد.
نیوریورک تایمز یکی از نخستین برندهایی بود که اشتراک دیجیتالی اش را راه اندازی کرد. سابقه 167 ساله این نشریه معتبر به رونق هرچه بیشتر فروش حق اشتراک اینترنتی اش یاری رسانده است. به این ترتیب افراد دیجیتال بیزینس با پرداخت هزینه ای کمتر نسخه الکترونیکی روزنامه را دریافت می کنند. نکته جالب در خصوص فعالیت نیویورک تایمز عدم اتکای آن به تبلیغات است. براین اساس مخاطب های این نشریه از شر تبلیغات آزاردهنده در امان هستند. با بکار گیری به موقع استراتژی تحول دیجیتال، نیویورک تایمز توانست از رقیبان خود فاصله قابل توجهی بگیرد.
چرا باید به استفاده از استراتژی تحول دیجیتال روی آورد؟
رهبری، مهارت ها، چشم انداز و رویکرد مورد نیاز، غالباً نابالغ و تکامل نیافته است. فراست دیجیتالی (Digital acumen) امری حیاتی برای مدیران دیجیتال بیزینس کسب و کار در دنیای فناوری محور و اقتصاد فرا رقابتی است. با این وجود، بر اساس مطالعه هاروارد بر ۴۳۶ کسب و کار، اکثر سازمان ها با فقدان دانش و توانایی مورد نیاز برای موفقیت در جنبه های دیجیتالِ کسب وکار مواجه هستند.
رهبران باید در خصوص روندهای دیجیتال بیاموزند و تاثیر این روندها را بر کسب و کار خویش درک کنند و چگونگی اهرم سازی فناوری های جدید را فراگیرند. این بدان معنی نیست که چگونگی کارکرد فناوری اطلاعات را بدانند، بلکه آنها باید فهم درستی دیجیتال بیزینس در خصوصِ چرایی اهمیت این موضوع و شیوه بهره گیری از آن داشته باشند.
تحول دیجیتالی در استارت آپ ها و کمپانی های کوچک
چالش ها و فرصت های تحول دیجتالی، توسط ابعاد و ساختار شرکت ها شکل میگیرند. شرکت های تجاری می توانند از سلسله مراتب رسمی به منظور همکاری های کمتر و تغییرات با سرعت کمتر استفاده کنند. با این اوصاف به خوبی می توان پی برد که چرا تنها 38% از کمپانی های مطرح دنیا این روزها از تحولات دیجیتالی بهره می برند.
توسعه یک فرهنگ دیجیتالی در سازمان به عنوان یک چالش کلیدی برای شرکت هایی که در حوزه کسب و کارهای امروزی بوده و به دنبال رشد هستند، وجود دارد. این که چگونه این فرهنگ را به وجود آورده و آن را به کار بگیرند مسئله ای است که تجارت های بزرگ و کوچک با آن درگیر هستند.
کمپانی های کوچک، اغلب دارای ساختارهای کوچک و تیم های کاری شفاف تری هستند که میتواند به شفافیت کار کمک کند. اما بودجه های عملیاتی کمتری هم در اختیار دارند. بدین معنا که می بایست بر روی هدف خاصی متمرکز شوند که استراتژی کلی برای کسب و کارهای همچون بهبود تجارب مشتری یا کاهش هزینه های عملیاتی را از طریق خدمات کلود محور پشتیبانی نمایند.
در دنیای امروز همه کسب و کار ها نیاز دارند تا بتوانند با سرعت زیاد تغییر سلایق بازار خود را سازگار سازند. این امر مستلزم چالاک بودن کسب و کار و استفاده از نوآوری ها میباشد. شرکت های چالاک امروزه از تمام ابزار و سازوکار ها برای بکار گیری نوآوری ها استفاده میکنند؛ زیرا در دنیای امروز نوآوری هر سازمان مزیت رقابتی اش محسوب میگردد. در چنین شرایط تحول دیجیتال کسب و کار شما فاکتوری حیاتی محسوب میگردد که صرف نظر از آن آینده کسب و کار شما را تهدید میکند. شرکت های موفق و جهانی با تکیه بر نوآوری باز، اقدام به تبادل نوآوری ها میکنند که علاوه بر درآمدزایی، منجر به حل شدن اکثر چالش های پیش رویشان میگردد. در چنین شرایطی عدم بروزرسانی با استراتژی تحول دیجیتال، این فرصت را از شما سلب میکند تا بتوانید از جریان نوآوری های روز بهره مند گردید. یک مربی کسب و کار با بررسی ظرفیت تحول دیجیتالی کسب و کارتان، میتواند شما را به جایگاه بروزرسانی حرکت دهد یا استراتژی تحول دیجیتال کسب و کارتان را بهینه کند. با ما همراه باشید.در صورت تمایل میتوانید در دوره بیزینس کوچینگ دیجیتال بیزینس برای بهبود وضعیت کسب و کار خود شرکت کنید
اهمیت بیزینس پلن برای کسب و کارها
استفاده از بیزینس پلن در کسب و کارها علاوه بر اینکه باعث نوآوری و رشد کسب و کار می شود، به عنوان یک مزیت رقابتی است. همچنین به عنوان یک ابزار پویا برای رفع مشکلات کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.
از بیزینس پلن یا طرح کسب و کار برای راه اندازی کسب وکارهای جدید که دارای درک درستی از واقعیت هستند و تصمیم دارند که به موفقیت برسند، استفاده می شود. استفاده از بیزینس پلن در کسب و کارها علاوه بر اینکه باعث نوآوری و رشد کسب و کار می شود، به عنوان یک مزیت رقابتی است. همچنین به عنوان یک ابزار پویا برای رفع مشکلات کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد. طرح دیجیتال بیزینس کسب و کار کمک می کند تا فرایند برنامه ریزی شما ساده تر باشد و رشد کسب و کار شما سازمان یافته پیش برود. در ادامه مطلب از آژانس دیجیتال مارکتینگ ایکاد؛ که در زمینه مشاوره دیجیتال مارکتینگ در اصفهان؛ مشاوره کسب و کار در اصفهان و مشاوره سرمایه گذاری در اصفهان فعالیت می کند؛ به بررسی نکات مهم نوشتن طرح کسب و کار می پردازیم.
بیزینس پلن چیست؟
به طرح یا سندی که مشخص می کند کسب و کار شما چیست، چگونگی کارکرد آن و نحوه موفق شدن آن را نشان می دهد، بیزینس پلن یا طرح کسب و کار می گویند. برای راه اندازی استارتاپ ها و توسعه کسب و کارها نیاز به طرح است. اگر کسب و کار کوچکی دارید; که تازه شروع به کار کردید; برای شما یک بیزینس پلن جمع و جور، کوتاه و راه انداز کافی است. طرح کسب و کار بخش های مختلفی دارد که شامل موارد زیر است:
- جلد مرتب
- فهرست مطالب
- معرفی هیئت مدیره یا اعضای اصلی
- چکیده
- معرفی کسب و کار که شامل شرح مشکل و راه حل مشکل است.
- هدف های بیزینس که شامل هدف های کوتاه مدت و هدف های بلند مدت است.
- تحقیقات بازار که شامل بازار هدف، آنالیز رقیبان و آنالیز مشتریان است.
- معرفی همراه با بازاریابی که شامل محصول، قیمت گذاری، روش توزیع برنامه و تبلیغات است.
- منابع انسانی
- صورت مالی
اهمیت بیزینس پلن در کسب و کار:
نکته مهم در طرح کسب و کار داشتن برنامه ریزی برای بازنویسی بیزینس است. بیزینس پلن از این جهت در کسب و کارها اهمیت دارد، که باعث رشد و پیشرفت آن ها و در نتیجه بدست آوردن درآمد بیشتر می شود. در ادامه شما را با ۵ دلیل اهمیت طرح کسب وکار آشنا می کنیم.
- تامین بودجه برای کسب و کار مورد نظر
- تثبیت دوام در بازار
- تعیین هدف ها از راه اندازی کسب وکار و ارتباط با آن ها
- جلوگیری از شکست
- کاهش ریسک با استفاده از بیزینس پلن
بعد از اشاره به دلایل اهمیت طرح کسب و کار در انواع کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین، شما را با ویژگی های این طرح آشنا می کنیم.
ویژگی های طرح کسب و کار حرفه ای:
یک طرح کسب و کار حرفه ای دارای ویژگی هایی است، که در ادامه شما را با آن ها آشنا می کنیم.
داشتن دید واضح توسط طرح کسب و کار:
هنگام تهیه طرح کسب و کار مهمترین موضوع این است که دید واضح و مشخص داشته باشید. برای اینکه بتوانید در کسب و کاری که راه اندازی می کنید، به موفقیت برسید، باید چشم انداز داشته باشید. همچنین مشخص کنید که چه کسب و کار یا شرکتی را می خواهید راه اندازی کنید و ۵ سال آینده چه شرایطی دارید. دید واضح یکی از عوامل موفق شما است.
پیش بینی های مالی تجارت:
از ویژگی های بیزینس پلن می توانیم به پیش بینی های مالی اشاره کنیم. تجزیه و تحلیل بازار، نیازهای فعلی و پیش بینی شده مالی، بودجه کلی و استراتژی های بازاریابی کسب و کارتان تحت عنوان صورت مالی هستند. اینکه صاحبان کسب و کارها تصویری از مشکلات و هزینه های احتمالی داشته باشند، کمک می کند تا ایده های خود را متناسب با آن ها تغییر دهند. همچنین می توانند هزینه لازم برای راه اندازی کسب و کار خود را تامین کنند. مزیت طرح کسب و کار این است که ثابت نیست و با موفقیت و رشد کسب و کار، برنامه و طرح هم رشد می کند. این سند دیجیتال بیزینس زنده کمک می کند تا به موفقیت برسید.
ثبت اهداف کوتاه مدت در طرح کسب و کار:
از دیگر ویژگی های خوب طرح کسب وکار می توانیم به ثبت اهداف کوتاه مدت در کنار اهداف بلند مدت اشاره کنیم. تعیین هدف در کسب و کارها یک روند مداوم است و با تغییر شرایط تغییر می کند. علاوه بر اینکه مشخص کردن هدف به میزان درآمد مربوط است، به پیشرفت کار هم مربوط می شود.
نکات مهم در نوشتن بیزینس پلن
در طرح کسب و کار تنها نوشتن طرح یا مشخص کردن نوع محصولات نیست و باید نکات و اصول مربوط به آن را رعایت کنید. در ادامه مطلب از وب سایت دیجیتال مارکتینگ ایکاد؛ که مشاوره استارتاپ در اصفهان؛ مشاوره بازاریابی در اصفهان و مشاوره طراحی سایت وردپرس در اصفهان است؛ شما را با نکات و اصول بیزینس پلن آشنا می کنیم.
- شناخت مخاطبان هدف: در طرح کسب و کار مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. نهایت دو یا سه طیف شخصیتی را در نظر بگیرید.
- ایجاد فرایندهای تجاری: محور اصلی و مهم کسب و کار خود را مشخص کنید و فعالیت های خود را بر مبنای آن انجام دهید.
- تعیین همکاران کلیدی تجارت خود: بعد از طراحی کسب و کار خود مهم است که همکاران مهم و اصلی خود را تعیین کنید.
- ایجاد فضا برای خلاقیت: با خرید کاربران از محصولات و خدمات کسب و کار شما، متوجه می شوید که بیزینس پلن شما نیازهای مخاطبان را برطرف می کند یا خیر. سعی کنید هر چند وقت یکبار طرح خود را بازبینی و تغییرات لازم را اعمال کنید.
- ایجاد استراتژی تقاضاساز: بعد از طراحی کسب و کار برای اینکه به سود بیشتری برسید; تعداد بازدید بیشتری منجر به خرید شود; باید از استراتژی های مناسب استفاده کنید.
علاوه بر نکات و اصول گفته رعایت نکات زیر هم در طرح کسب و کار مهم است:
- طرح کسب و کار مفید و مختصر باشد.
- تن صدا، سبک و لحن را ثابت نگه دارید.
- اغراق نکنید.
- شرایط و اطلاعات مدیران و شرایط مالی را پنهان نکنید.
چند نمونه بیزینس پلن:
نمونه طرح کسب و کار بر اساس محصولات، تبلیغات، قیمت و مکان که بخش های اصلی و مهم بازاریابی هستند، شکل می گیرد. در ادامه جهت آشنایی بیشتر شما را با چند نمونه طرح کسب وکار آشنا می کنیم.
نمونه اول طرح کسب و کار شرکت تبلیغاتی:
اگر کسب و کار راه اندازی شده شما شرکت تبلیغاتی است، هنگام نوشتن طرح کسب و کار باید موارد زیر را در نظر بگیرید.
- خلاصه اجرایی شامل معرفی مشتریان، شرکت، مدیریت و اهداف تجاری
- تاریخچه شرکت
- محصولات و خدمات شامل معرفی تمام محصولات و خدمات
- تحلیل بازار
- استراتژی شامل پیش بینی های فروش، فروش ماهانه و سالانه، تحلیل بازار قابتی
- کارکنان
- برنامه مالی شامل سود خالص ماهانه و سالانه، پیش بینی زیان و سود و سود سالانه
نمونه دوم طرح کسب و کار رستوران:
اگر صاحب رستوران هستید، باید بیزینس پلن خود را به صورت زیر بنویسید:
- مفهوم و هدف شامل توصیف رستوران و غذاهایی که سرو می شود.
- منوی نمونه
- خدمات رستوران
- تیم مدیریتی
- طراحی که شامل طراحی لوگوی رستوران و طراحی داخلی رستوران و بیرون رستوران می شود.
- بازار هدف
- مکان قرارگیری رستوران
- بررسی بازار
- تبلیغات و بازاریابی
- مشاوره و بهره گیری از متخصصان
- تشریح ساختار کسب و کار
- منابع مالی
نمونه سوم طرح کسب و کار استارتاپ آپ:
برای سرمایه گذاری و راه اندازی استارتاپ آپ باید تهیه بیزینس پلن را به صورت جدی دنبال کنید. که نحوه نوشتن آن شامل موارد زیر است:
- خلاصه اجرایی
- توضیحات شرکت و استارتاپ
- خدمات و محصولات
- برنامه بازاریابی
- برنامه عملیاتی
- معرفی مدیریت و سازمان
- هزینه های راه اندازی وتوسعه
- برنامه مالی
- سایر ضمیمه ها
هنگام راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی و آنلاین مهم است که به صورت جدی اقدامات لازم را انجام دهید. تهیه بیزینس پلن موفق کمک می کند تا علاوه بر رشد کسب و کارتان، به موفقیت برسید. دیجیتال مارکتینگ ایکاد؛ در حوزه مشاوره کسب و کار در اصفهان؛ مشاوره استارتاپ در اصفهان و مشاوره سئو سایت در اصفهان فعالیت می کند. می توانید برای بهره مندی از خدمات پکیج دیجیتال مارکتینگ ایکاد و تهیه طرح کسب و کار مناسب برای کسب و کارتان، به وب سایت این آژانس مراجعه کنید و از خدمات آن بهره ببرید.
دیدگاه شما