ساختار کسب و کار پلتفرمی

ساختار کسب و کار پلتفرمی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 03 فروردین 1400

مجتبی حاجی زاده؛ محسن جاجرمی زاده؛ علی محتشمی

عوامل مؤثر بر انگیزه دانشجویان کاردانی در انتخاب رشته تحصیلی (مورد مطالعه : دانشکده فنی شهید یزدانپناه سنندج)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 24 فروردین 1400

مینا احمدی؛ محمدلطیف شیردل؛ محمدقانع حیدری

طراحی الگوی ایجاد و توسعه شرکت‌های دانش‌بنیان در شهر کرمانشاه با رویکرد نظریه‌پردازی داده بنیاد

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 24 فروردین 1400

مهدی حسین پور؛ بیژن رضایی؛ میلاد بخشم؛ حسین کریمی

تاثیر نوآوری باز بر عملکرد نوآورانه در سازمان صنعت، معدن و تجارت استان مازندران: نقش میانجی ساختار دانش

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 24 فروردین 1400

هومن شبابی؛ مریم غیاث آبادی فراهانی؛ پیمان غفاری آشتیانی؛ آتنا هدایت نژاد ازاندهی

عوامل مرتبط با اثربخشی آموزش های فنی و حرفه ای (مورد: مراکز فنی و حرفه ای شهر تهران)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 13 شهریور 1400

فرزاد پیش یار؛ جواد پورکریمی؛ سیدمحمد میرکمالی

بررسی عوامل مؤثر بر کسب و کارهای پلتفرمی در شرایط بحران کرونا

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 13 شهریور 1400

فاطمه الماسی؛ مهدی حسین پور

مطالعه میدانی تاثیر بلوغ سیستم های اطلاعاتی بر اشتراک دانش و عملکرد سازمانی (اداره کل آموزش فنی و حرفه‌ای استان مازندران)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 17 شهریور 1400

حامد فاضلی کبریا؛ صغری کریمی؛ مهدی موسوی داوودی

تحلیل تماتیک ابعاد و مؤلفه‌های آموزشی در توسعه آموزش‌های فنی وحرفه‌ای

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 20 شهریور 1400

جعفر صادقی فر؛ نرگس سعیدیان خوراسگانی؛ مریم براتعلی

ارائه مدل علی عملکرد زیست محیطی از طریق مدیریت منابع انسانی سبز و مزیت رقابتی سازمان های دولتی (مطالعه موردی: سازمان فنی وحرفه ای فارس)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 28 شهریور 1400

زهرا شفیعی؛ عباس ثابت

تحلیلی بر قوانین و مقررات و اسناد بالادستی در حوزه آموزش عالی از منظر همکاری های علمی اعضای هیات علمی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 30 شهریور 1400

اصغر زمانی؛ مهتاب پورآتشی

اثرپذیری زنجیرۀ ارزش مهارت آموزی از فناوری اطلاعات و ارتباطات

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 19 مهر 1400

هدایت کارگر شورکی؛ زهره دهقان

عوامل پذیرش سیستم تدارکات الکترونیکی و رضایت کاربران در کسب و کارهای کوچک و متوسط در استان کرمانشاه

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 10 آبان 1400

مهدی حسین پور؛ حامد حشمتی؛ بهاره فتحی ظلم آبادی؛ عطیه خدایی

تاثیر رهبری اصیل بر نوآوری‎ ‎سازمانی: نقش واسطه ای تسهیم دانش و سرمایه اجتماعی (مورد مطالعه: ‏کارکنان ستادی دانشگاه کاشان)‏

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 12 آبان 1400

حامد هادیان؛ حمید رحیمی

الگوی چسبندگی مشتریان در خرده فروشی‌های آنلاین با تاکید بر ارزش ادراک شده آنها (مورد مطالعه: دیجی کالا)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 12 آبان 1400

سعید سعیدا اردکانی؛ امیررضا کنجکاو منفرد؛ زهره حسینی توابع

طراحی مدل بومی جهت شناسایی گلوگاه های راهبردی بکارگیری هوش تجاری در افزایش چابکی زنجیره تامین

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 19 آبان 1400

محمد شیرعلی کلیشادی؛ علیرضا ناصر صدرابادی؛ داوود عندلیب اردکانی

ارایه و تبیین مدل کاهش اضافه وزن سازمانی با رویکرد آزادسازی درشرکت‌های دولتی استان چهارمحال و بختیاری

مقالات آماده انتشار، پذیرفته ساختار کسب و کار پلتفرمی شده، انتشار آنلاین از تاریخ 22 آبان 1400

حشمت الله اسکندری اصل؛ علیرضا شیروانی؛ ماشاالله ولیخانی

ارزیابی میزان گرایش مدیران به مهارت‌های خودتنظیمی و خودبهسازی (مطالعه مدیران اجرایی دانشگاه کردستان)

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 02 آذر 1400

یحیی اسعدی؛ ناصر شیربگی؛ جمال سلیمی؛ عبدالله رحیمی

ارائه مدل مبتنی بر عوامل جذابیت رسانه مجازی در حوزه خبر

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 11 آذر 1400

فاطمه محمدی سیچانی؛ فائزه تقی پور؛ عباس ناصری طاهری

ارائة مدل آموزش مجازی مبتنی بر فناوری در راستای پیش‌برد برنامه‌های آموزشی مدارس ابتدایی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 13 آذر 1400

مرجان ابراهیمی؛ جعفر حسین پور سعادت آبادی؛ اسفندیار دشمن زیاری؛ مجتبی معظمی؛ بی بی سادات میراسماعیلی

ساختار کسب و کار پلتفرمی

رمزعبور شما به ایمیل شما ارسال خواهد شد

«سرزمین هوشمند پاد» پلتفرمی جامع و چند سویه است که با ارائه راهکارهایی متنوع از حوزه‌ها و بخش‌های مختلف، محصولات و امکاناتی گوناگون را در راستای تحقق زندگی بهتر برای مصرف کنندگان و افزایش سطح رضایت شهروندان از زندگی عرضه می‌کند.

پاد در حقیقت یک پلتفرم تنها نیست، بلکه مجموعه‌ای از پلتفرم‌ها و ده‌ها محصول است که مانند یک اکوسیستم یکپارچه و فعال بر بستر پلتفرمی جامع و زیرساختی بنیان شده است. پاد با ارائه محصولاتی کاربردی و همراهی جامعه‌ای بی‌شمار از مشتریان و همکاران، بستری ایمن و خلاقانه برای فعالیت‌های فناورانه خواهد بود که تجربه‌ای عملیاتی و ثابت شده را به همراه دارد.

پاد مجموعه متنوعی از محصولات و سرویس‌ها را ارائه می‌کند که می‌توانند هر کدام با توجه به ماهیت پلتفرمی خود فعالیت‌های محاسباتی انجام داده، فضای ابری و اینترنت اشیا ارائه دهند و داده‌ها را واکاوی و تحلیل نمایند. محصولات مبتنی بر پلتفرم پایه سرزمین هوشمند پاد سرعت بالاتر، سهولت استفاده بهتر و بهینگی مصرف بیشتری را برای نرم افزارها به ارمغان می‌آورند.

محصولات پاد جزو کاربردی‌ترین سرویس‌های موجود در کشور هستند، مانند پاداسپیس که محصولی مبتنی بر رایانش ابری است و امکان آپلود آسان فایل و دسترسی دادن به سایر افراد و پردازش برخی امور در محیطی خارج از کامپیوتر مصرف کننده را فراهم می‌کند.

جامعه مشتریان و همکاران

پاد جامعه‌ای وسیع و فعال از مشتریان و همکاران تجاری را به همراه دارد که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم از خدمات ابری و پلتفرم‌های سرزمین هوشمند پاد در سراسر کشور استفاده می‌کنند. در حال حاضر آوند، لاماسو، پارک ارم و صندوق نفت از جمله مشتریان ده‌ها محصول پاد هستند و شمار کاربران نهایی پلتفرم‌های کیپاد، روبین‌زی، سرسره و ویپاد نیز میلیون‌ها نفر از اکثر شهرهای کشور هستند که تراکنش‌ها و تعامل‌های بی‌شماری را صورت می‌دهند.

ساختار کسب و کار پلتفرمی

دکتر غلامرضا خلیل ارجمندی در بازدید از شرکت بیمه دی ، نوآوری در مدل های کسب و کار و توانمندسازی در زیست بوم پلتفرم را ضرورت بقای شرکت ها در موج چهارم توسعه صنعتی دانست.

دکتر غلامرضا خلیل ارجمندی در بازدید از شرکت بیمه دی ، نوآوری در مدل های کسب و کار و توانمندسازی در زیست بوم پلتفرم را ضرورت بقای شرکت ها در موج چهارم توسعه صنعتی دانست.

به گزارش روابط عمومی بانک دی، دکتر ارجمندی در این بازدید که با حضور محمدرضا کشاورز، مدیرعامل، عباسعلی بنی صفار، رییس هیئت مدیره شرکت بیمه دی و جمعی از مدیران بانک و بیمه برگزار شد، ضمن تبریک روز بیمه به فعالان این عرصه، بیمه دی را یکی از شرکت های موفق گروه مالی دی دانست که با مدیریت صحیح و تقویت زنجیره ارزش توانسته به سودآوری دست یابد.

ارجمندی، تغییر ساختار مدیریت سازمان ها را از شیوه مدیریت استراتژیک به رویکرد آینده پژوهی برای دستیابی به موفقیت و نتایج پایدار ضروری دانست و گفت: دنیای متفاوت کسب و کارهای آینده بر روی بستر پلتفرم ها بنا می شود و شرکت های بزرگ دنیا به جای تکیه بر دارایی ها و املاک با خلق ایده بر بستر پلتفرم‌ها برای دستیابی به سودآوری و خلق سهم بازار رقابت خواهند کرد و شرکتی که نوآوری و خلاقیت نداشته باشد در دنیای جدید کسب و کارها محکوم به حذف است.

رییس هیئت مدیره بانک دی بر لزوم توجه به استارت آپ ها و اپلیکیشن های جدید در فضای کسب و کار کنونی تاکید کرد و گفت: باید برای کسب سهم بیشتری از بازار، نوآوری و خلاقیت را سرلوحه فعالیت ها قرار دهیم و تلاش کنیم با ارتقاء و توسعه خدمات و معرفی هدفمند و گسترده محصولات در فضای مجازی در بازار رقابت، پیشتاز باشیم.

وی افزود: علیرغم این که قراردادهای درمان می توانند ریسک بالایی داشته باشند اما بیمه دی با عقد قرارداد درمان جامعه بزرگ ایثارگری موفق شده است با مدیریت صحیح و هدفمند و ایجاد زنجیره ارزش نه تنها زیان و ریسک را تحمل کند بلکه به سودآوری و سطح توانگری یک دست یاید که شایسته قدردانی است.

ارجمندی با اشاره به این که بیمه یک نهاد مالی است که ریسک را مدیریت می کند، گفت: در دنیا تمام بیمه‌ها به دلیل اینکه مدیریت نقدینگی بیشتری دارند از بانک ها بزرگ تر هستند تا جایی که می توانند بانک تاسیس کنند اما این موضوع در ایران برعکس است و اغلب بانک ها به تاسیس شرکت های بیمه می پردازند و ضرورت دارد برای تغییر این رویکرد، فرهنگ سازی مناسبی انجام شود.

ارجمندی در پایان سخنانش ضمن اعلام حمایت همه جانبه از بیمه دی در راستای هم افزایی و تقویت ظرفیت‌های بانک و بیمه، سرمایه انسانی جوان، متخصص و متعهد را در گروه مالی دی مهم ترین مزیت رقابتی و رمز موفقیت و پویایی شرکت های زیرمجموعه آن دانست و بر اعتماد هر چه بیشتر به جوانان نخبه و اجرای اصل جانشین پروری تاکید کرد.

در این نشست، محمدرضا کشاورز، مدیرعامل بیمه دی ضمن قدردانی از حضور رییس هیئت مدیره بانک دی و هیئت همراه، گزارش عملکردی از فعالیت ها، دستاوردها و اقدامات آتی شرکت بیمه دی ارائه کرد.

کشاورز با اشاره به روند رو به پیشرفت فعالیت های بیمه دی در سال های اخیر گفت: بیمه دی در صنعت بیمه کشور جایگاه مطلوبی دارد و بر اساس ارزیابی های صورت گرفته در پایان سال 1398 به عنوان پر‌بازدیدترین شرکت در صنعت بیمه کشور شناخته شد و بالاترین سطح توانگری صنعت بیمه را به خود اختصاص داد.

مدیرعامل شرکت بیمه دی، کسب رتبه اول در حوزه بازده حقوق صاحبان سهام و جایگاه سوم در بین شرکت‌های خصوصی صنعت بیمه را از جمله دستاوردهای بیمه دی در سال های اخیر دانست و گفت: بیمه دی همچنین موفق شد به دلیل اقدامات موثر و هدفمند در بیست و دومین همایش شرکت های برتر ایران، در رده بندی گروه موسسات بیمه ای در دو زمینه «شاخص فروش» و «بهره وری کل عوامل» بر اساس انتخاب سازمان مدیریت صنعتی، رتبه نخست را کسب کند و در صدر شرکت های بیمه ای کشور قرار گیرد.

وی با اشاره به ارائه خدمات ویژه بیمه دی به خانواده معزز شهداء و جامعه بزرگ ایثارگری گفت: خدا را شاکر هستیم که طی سه سال متوالی توانستیم قرارداد درمان خانواده معزز شهدا و جامعه بزرگ ایثارگری را اجرا کنیم که در همین راستا می توان به اقدامات و ارائه خدماتی از جمله راه اندازی شعبه تخصصی ایثارگران، تشکیل ساختار سازمانی و استقرار نیروی انسانی، عقد قرارداد با بیش از 6000 مرکز درمانی، تشکیل پرونده الکترونیک سلامت و پروفایل اختصاصی ایثارگران با هدف نظارت بر وضعیت سلامت ایثارگران ساختار کسب و کار پلتفرمی اشاره کرد.

مدیرعامل شرکت بیمه دی در پایان سخنانش ضمن تشریح برنامه های آتی شرکت بیمه دی، نگهداشت سودآوری پایدار از طریق توانمندسازی شبکه فروش، توسعه فروش با رعایت مدیریت ریسک و تناسب پرتفوی سازمانی و انفرادی، تهیه سند راهبردی توسعه کسب و کار دیجیتال، حفظ توانگری شرکت در سطح یک و استفاده از ظرفیت نگهداری ریسک متناسب با توانگری شرکت را از مهم ترین چشم اندازهای شرکت بیمه دی برشمرد.

عباسعلی بنی صفار، رییس هیئت مدیره بیمه دی نیز در این نشست ضمن قدردانی از حمایت های بانک دی از بیمه دی درباره روند شکل گیری بیمه و تاریخچه فعالیت ها و اقداماتش گزارشی ارائه کرد.

در پایان این نشست، دکتر غلامرضا خلیل ارجمندی، رییس هیئت مدیره بانک دی از سامانه منظومه دیدار بیمه دی رونمایی کرد.

گفتنی است با استفاده از خدمات این سامانه، مشتریان می توانند بیمه خودرو، ثالث و بدنه را به صورت آنلاین خریداری کنند. همچنین این سامانه امکان بازدید خسارت خوردو از طریق اپلیکیشن و خرید بیمه کرونا را فراهم کرده است و در حوزه بیمه سلامت نیز مشتریان می توانند ریز اطلاعات درمان خود را دریافت کنند.

شبکه های اجتماعی | معرفی ۵ پلتفرم اجتماعی برتر برای راه‌اندازی کسب‌وکارها

حتما از شبکه های اجتماعی دیجیتال و نقش و تاثیری که در زندگی ما انسان‌ها می‌توانند بگذارند، آگاه هستید. برای کسی که می‌خواهد استراتژی محتوای کسب‌وکار خود را طراحی کند و در پلتفرم‌های اجتماعی حضور یابد. بسیار مهم است که درکی عمیق‌تر و تخصصی‌تر از پلتفرم‌های اجتماعی داشته باشد.

شبکه اجتماعی چیست؟

شبکه‌ اجتماعی یا Social network یک ساختار اجتماعی است که از گروه‌هایی (عموماً فردی یا سازمانی) تشکیل شده‌است که توسط ایده‌ها و تبادلات مالی، دوستان، خویشاوندان، لینک‌های وب، و سرایت بیماری‌ها (اپیدمولوژی) به هم وصل هستند.

امروزه ساختار کسب و کار پلتفرمی شبکه های اجتماعی بیشتر از همیشه مورد توجه قرار گرفته‌اند. بدین‌ترتیب ابزارهای دیجیتال و پلتفرم‌های اجتماعی برای کمک به توسعه آن به‌وجود آمده است.

پلتفرم‌های اجتماعی یا social media یک بستر بسیار مهم و کاربردی هستند که می‌توانیم کسب‌وکار خود را وارد آن‌ها کرده و از طریق آنها به برندسازی و فروش خود کمک کنیم. گوگل پلاس، لینکدین، فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر و سایر پلتفرم‌های مشابه، ابزارهای دیجیتالی هستند که برای ایجاد شبکه های اجتماعی و توسعه آن‌ها طراحی شده‌اند.

ایجاد کسب‌وکارها در پلتفرم‌های اجتماعی

بسیاری از شبکه‌های اجتماعی شاخص‌های خاص خود را برای اندازه گیری دارند. این شاخص Engagement می‌باشد.

نرخ تعامل یا «Engagement» در شبکه‌های اجتماعی یکی از ملاک‌های مهم برای رسیدن به موفقیت در فضای مجازی است. اگر شما برای افزایش تعامل در اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی بکوشید، قطعاً در شبکه‌های اجتماعی شناخته‌تر شده و به اعتبار بیشتری کسب می‌کنید.

سایت Statista است که با ترکیب آمارهای چند منبع معتبر، آمار نسبتاً جامعی از تعداد کاربران شبکه های اجتماعی ارائه می‌کند.

معرفی پلتفرم اجتماعی برای کسب‌وکارهای اینترنتی

۱- فیسبوک

چنانچه می‌خواهید مشکل کمبود ترافیک را حل کنید باید از گروه‌های فعال در فیسبوک استفاده کنید! با این کار تقریبا می‌توانید به میزان زیادی فروش خدمات و محصولات خود را افزایش دهید.

یک فروشگاه اینترنتی خوب، اگر یک برند کوچک هم باشد. مطمئنا برای کاهش عیب و رسیدن به یک سطح فروش خوب می‌تواند از راه‌های کاربردی برای پیشرفت کسب‌وکار عضویت در گروه‌های فیس‌بوک استفاده کند.

در گروه‌های فیسبوک، هرمحصول منسوخ شده یک بار دیگر احیاء می‌شود. در واقع انتخاب مردم از جوامع محلی به گروه‌های فعال فیسبوک که به صورت تیم‌ها، گروه‌ها سازماندهی می‌شوند، هدایت می‌شود.

۲- اینستاگرام و اسنپ‌چت

ارتقاء جایگاه‌های شبکه اجتماعی پرطرفدار مانند اینستاگرام و Snapchat در نتیجه ارتقاء رسانه اجتماعی فعال حاصل می‌شود. میلیون‌ها فالور در آن‌ها وجود دارد که تحت تاثیر پست‌های موجود در آن قرار می‌گیرند.

برندهای زیادی وابسته به این هستند که از طریق Influencer محصول خود را در مقابل مخاطبان تبلیغ کنند. در واقع یک اینفلوئنسر به اطلاعاتی دسترسی پیدا می‌کنند که درباره محصولات، خدمات، اخبار یا پست‌ها در سایت شما صحبت کند. اگر محصولات لوکس و زیبا را می‌فروشید، می‌توانید از این طریق تبلیغات کنید.

همچنین می‌توانید با ساختن یک پیج، تصاویرو پست‌هایی درباره محصول و خدمات خود استفاده کنید. لیست فالوورها را براساس تعداد و سطح انتخاب آنها و محتوایی که به اشتراک می گذارند و یا ارتباط قوی پست هایشان را با محدوده هدف شما، تفکیک کنید.

۳- توییتر

توییتر یک شبکه اجتماعی بزرگ است اما در بعضی از وب‌سایت‌های تحلیل محتوا پ بازاریابی گفته شده است که شبکه اجتماعی مناسبی برای پیشرفت کسب‌وکار اینترنتی نمی‌باشد و برای تجات الکترونیکی مناسب نیست.
علی‌رغم این واقعیت، تعداد کمی از برندها توانستند از طریق تبلیغات تویتر ترافیک و فروش ایجاد کنند.

۵- یوتیوب

همه تبلیغات یوتیوب را می شناسیم. “Skip Ads” هر چند که برای بازدیدکنندگان مزاحمتی ندارد. اما به‌سختی و مدت زمان زیادی رشد می‌کند. اما روش‌های دیگری نیز وجود دارد که میلیون‌ها بازدیدکننده را از طریق ویدئو برای شما ایجاد کند و باعث درآمد از گوگل شود.

نیازی به گفتن نیست که ارتباط بالای محتوای ویدئو با سایت و بازار شما، نتایج بهتری را برای شما ایجاد خواهد کرد.

هنر ارائه یک کسب و کار پلت­فرمی در حوزه‌ مراقبت های بهداشتی

هفت نکته در خصوص جذب سرمایه برای پلتفرم های حوزه سلامت

شرکت های کمی هستند که اوضاعشان آن­قدر خوب بوده باشد که بتوانند نیازهای بازار در طول دوران کرونا را به شکل پلتفرم دیجیتالی که انواع مختلف کاربران را به هم وصل می­نماید، رفع کنند.

عصر تسخیر بازار سلامت توسط پلتفرم ها

Instacart، پلتفرم تحویل فوری مواد غذایی است که افراد گرفتار (که وقت یا تمایلی برای رفتن به سوپرمارکت ندارند) را به «متصدیان فروشی» وصل می کند که حضوری خرید کرده و بعد مواد غذایی را به منزل اشخاص می­رسانند. فقط در سال 2020، Instacart تعداد متصدیان فروش خود را که از این بستر استفاده می­ کنند، به بیش از سه برابر رساند، و ظاهراً روند ثبت درخواست برای عرضه‌ی اولیه‌ی سهام ساختار کسب و کار پلتفرمی خود به ارزش 30 میلیارد دلار را آغاز کرده است. برای افرادی که نمی­ خواهند خودشان را در معرض خطر ابتلا به کووید-19 در طول دوره‌ی همه گیری قرار دهند، Instacart و دیگر بسترهای این­چنینی، خدمات باارزشی محسوب می­شوند؛ درعین‌حال برای کسانی که شغلشان را از دست داده‌اند و دنبال کار می‌گردند، این بسترها راهی برای درآمدزایی محسوب می‌شوند.

2020 برای پلتفرم های دیجیتال در حوزه بهداشت و درمان هم سال مهمی بوده است. AnWell، بستر سلامت از راه دور که می‌تواند به ترتیب دادن و تسهیل ملاقات مجازی میان بیماران نیازمند مراقبت و پزشکانِ دردسترس کمک کند هم سهام عمومی خود را عرضه کرده و بیش از 5 میلیارد دلار ارزش گذاری شده است. GoodRx در سال 2011 تأسیس شده و بستری ارائه می­دهد تا افراد بتوانند کوپن پیدا کرده و با قیمت پایین­تر نسخه دریافت کنند. این شرکت حالا 18 میلیارد دلار ارزش گذاری شده، تقریباً دو سوم ارزش بازار 29.5 میلیارد دلاری McKesson، یکی از 10 شرکت برتر Fortune در حوزه توزیع دارو که در سال 1832 تأسیس شده است.

GoodRx و AmWell، بسترهای دیجیتال بسیار حوش آتیه‌ای هستند. هر دو شرکت، دسترسی به مراقبت را در عین کاهش هزینه، بهتر کرده اند و بدین ترتیب برای مصرف کنندگان و سهام دارانی مثل ALLVISION ارزش آفرینی کرده اند.

چالش های راه اندازی یک کسب و کار پلتفرمی در حوزه سلامت

فرصت های فوق العاده ای در بازار برای پلفترم های مراقبت بهداشتی و غیره وجود دارد اما راه انداختن و ساختار کسب و کار پلتفرمی توسعه یک کسب و کار اینترنتی، به درد آدم های عجول و ترسو نمی خورد. هرچند شاید پیش بینی ارزش احتمالی یک پلتفرم هنگام مقیاس پذیری، برای کارآفرین ها کار ساده ای باشد، اما چالش های منحصر به فردی در راه رشد و توسعه کسب و کارهای اینترنتی وجود دارد که سر درآوردن از آن ها برای سرمایه گذاران هم سخت است و در نهایت تبدیل به موانعی برای دریافت کمک مالی می شوند.

رشد و ارزش آفرینی پلتفرم ها زمان می برد. به داشتن درکی عمیق از اثرات شبکه ای نیاز دارد، که یعنی هرچقدر افراد بیشتری از یک شبکه استفاده کنند، ارزش آن شبکه افزایش پیدا خواهد کرد. به علاوه به شرکای مالی درستی نیاز دارد که به چشم انداز آن شرکت باور داشته باشند، اثر چرخ لنگری رشد آن بستر را بفهمند، و بدانند که برای رسیدن به سود، باید به بازی دم دم درازتریتن داد.

به جز این نکات، کارآفرین های سازنده پلتفرم های دیجیتال در حوزه بهداشت و سلامت، قطعاً باید با چند لایه پیچیدگی دیگر هم کنار بیایند: انگیزه های اقتصادی منحصر به فرد، چندین واسطه، محیط نظارتی پیچ در پیچ و متغیّر، و مدام طی کردن فرآیندهای تصمیم گیری برای خرید کردن، و غیره.

خبر خوب اینکه، پلتفرم ها ساخته شده اند تا گسترش پیدا کنند، و می توانند درآمد بیشتری را به همراه داشته باشند؛ درست همانطور که چرخ لنگر برای رسیدن به شتاب کافی نیاز به زمان دارد، به محض اینکه به نقطه خاصی رسید (یعنی نقطه عطف)، سریع‌تر و سریع‌تر می چرخد. یعنی، ممکن است پیش بینی درآمد آن بستر و دیگر شاخص های مالی اش در مراحل اولیه، چندان متقاعدکننده به نظر نرسند، که می تواند هنگام ارائه کار به سرمایه گذاران به مانع بسیار سختی تبدیل شود.

هفت نکته در خصوص جذب سرمایه برای پلتفرم های حوزه سلامت

در ادامه نظرات افرادی مثل نیکو اسکیواسکی از مدیران Redox، آنوراتی ماتور از Sempre Health، میتک رائو از OMNY، و کارلو پرز از Swift Medical تجمیع شده است. هر یک از این کارآفرینان چشم انداز خود را با موفقیت ارائه کرده اند، شرکت هایشان را بر پا داشته اند، و شرکای مالی مناسب خود را یافته اند. در ادامه به ذکر هفت نکته برای کارآفرینانی می پردازیم که به دنبال ایجاد پلتفرم در حوزه بهداشت و سلامت هستند:

• چشم­انداز خود را به روشنی بیان کنید: برای بیان واضح چشم انداز، مأموریت و برنامه خود وقت بگذارید. این برای پلتفرم های بهداشت و سلامت بسیار مهم است، در این پلتفرم ها، به اندازه کافی با پیچیدگی های بازار، انواع ساختارها، و منافع رقابتی مواجه خواهید شد. درمورد ناکارآمدی های موجود، اینکه بر چه افرادی تأثیر می گذارند و تأثیرشان بر هر مؤلفه دقیقاً صحبت کنید، و اینکه چرا بستر شما برای حل این مشکلات مناسب است.
• نموداری از چرخ لنگر خود ترسیم کنید: اثر چرخ لنگری ویژه کسب و کار خود را روی نمودار نشان دهید، از جمله «ابعاد» متفاوت ساختارتان، اینکه این پلتفرم چطور با تسهیل معاملات ارزش آفرینی می کند، نوع ارزش منتقل شده و به کدام عناصر ساختار، و اینکه چطور این ارزش، در ادامه ارزش های بیشتری در پی خواهد داشت.
• اعتبار چشم انداز خود را با داده ها بسنجید: فقط نشان ندهید که مدل کسب و کار شما چطور می تواند و می باید کار کند، بلکه اگر کارتان را راه انداخته اید، نشان دهید که چشم انداز شما همین حالا هم جواب می دهد. مثلاً اگر بستر شما، «مسائل زیادی را حل می کند»، آیا می توانید نشان دهید که با چه سرعتی می تواند یکپارچگی فناوری را تسهیل کرده یا کاربران را به یک راهکار شبکه ای وصل کند؟ آیا از منطق اقتصادی درستی برای رشد پلتفرم خود برخوردار هستید؟
• پیشرفتتان را در همان مراحل اولیه نشان دهید: بسیاری از پلتفرم های نوپا از مشکل نسبت پایین ارزش طول عمر مشتری به هزینه کسب مشتری رنج می­برند، که می تواند به نگرانی سرمایه گذاران دامن بزند. اگر چنین مسئله ای مطرح باشد، آن وقت به جای تمرکز بر اقتصاد واحد فعلی، بهتر است با ارائه داده هایی که اثر چرخ لنگری را در عمل نشان می دهند، ثابت کنید که بستر شما چطور در حال اثرگذاری شبکه ای است: تعداد فزاینده پذیرنده ها در یک سمت به مجموع کاربران در سمت دیگر را مورد توجه قرار دهید. به یافتن و گزینش داده هایی ادامه دهید که نشان می دهند در حال عملی کردن چشم­انداز خود هستید و مدل تان جواب می دهد. برای نشان دادن حسن نیت، این به روز رسانی ها را مرتباً با سرمایه گذاران احتمالی خود در میان بگذارید تا پیشرفت کار را نشان داده، علاقه آن ها را حفظ کنید، و فضا را برای دورهای بعدی سرمایه گذاری در آینده آماده سازید.
• اثر چرخ لنگری یعنی فرصت های جذب سرمایه: وقتی اثر شبکه ای اتفاق بیافتد و چرخ لنگر شتاب بگیرد، توجه سرمایه گذاران جلب خواهد شد. وقتی چرخ لنگر شروع به حرکت کند، داشتن درکی از نحوه­ی تغییر و احتمالاً بهبود نسبتِ LTV:CAC، بسیار مجاب کننده خواهد بود. نمایش داده­های واقعی که «صرفه به مقیاس را در سمت تقاضا» نشان می­دهند (با درآمد و جاشیه سود فزاینده به ازای هر کاربر)، راه بسیار خوبی برای کمک به سرمایه گذاران است تا روی شکاف میان وضعیت فعلی شرکت و چشم انداز شما از فرصت بازار پل بزنند.
• اهمیت سرمایه گذارانی که «آن را می­فهمند» دست کم نگیرید: همه سرمایه گذاران در حوزه فناوری بهداشت و سلامت، کارشناس مفاهیم کسب و کار اینترنتی نیستند یا حتی آن را نمی­فهمند. برای ارتباط برقرار کردن با سرمایه گذارانی وقت بگذارید که واقعاً به چشم انداز شما اهمیت می دهند، چالش های منحصر به فرد توسعه و بهینه سازی یک بستر را می­فهمند، سوالات درستی می­پرسند، و در زمان­بندی پیش بینی شده کار را تمام می کنند. درآمد، اقتصاد به ازای واحد و سودآوری درمجموع زمان می برد. وقتی سرمایه گذاران می خواهند شاخص هایی مثل مدرکی دال بر میزان پایین ریزش مشتری، کاهش چرخه های فروش، و نقاط عطف پیش بینی شده را ببینند، نشانه خوبی است از اینکه سرمایه گذاران «آن را می­فهمند».
• مطمئن شوید که کاربران مأموریت شما را جلو می­برند: در رأس موارد بالا، کاربران باید برای هدایت شما حکم ستاره قطبی را داشته باشند. به جای تمرکز بر اینکه «چطور از این بستر پول دربیاوریم؟»، بهتر است بر این تمرکز کنید که «چطور می توانیم محصول اصلی و تجرله هر دو طرف شبکه را بهبود ببخشیم؟». اگر از کاربرانتان شروع کنید و روی رقم زدن بهترین تجربه و محصول برای آنها متمرکز شوید، پایه ای برای حمایت از چشم انداز خود خواهید داشت.

شاید پلتفرم های اینترنتی، گزینه ساده­ای برای ارائه،و فرصت خوبی برای سرمایه گذاری محسوب نشوند، اما با فشار آوردن هر چه بیشتر کووید-19 بر سیستم بهداشت و درمان، پلتفرم های دیجیتال در بازارها، تبدیل به بخش غالب و لازم زندگی ما خواهند شد. به خاطر نوآوری و سلامت جامعه، توسعه دهندگان این بسترها باید از کسانی ایده بگیرند که قبل از آن ها در این فضا حضور داشته اند تا مطمئن شوند که چشم اندازشان، از شانس بیشتری برای دریافت سرمایه و ایجاد تغییر برخوردار است.