انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای چیست و چه تفاوتی با شرکت های هرمی دارد؟

بازاریابی شبکه ای یا همان Network Marketing جزو موضوعاتی است که مدتهای زیادی در ایران مورد بحث بود و افراد زیادی بخصوص جوانان که سودای کسب درآمد بالا در مدت کم را در سر می پروراندند به سراغ این مقوله آمدند. اما سوال اساسی اینجاست که با توجه به حواشی زیاد پیرامون این مدل از بازاریابی، آیا واقعا این سیستم بازاریابی مشکل دارد یا در کشور ما توسط برخی سودجویان مورد سواستفاده قرار گرفت؟

فهرست مطالب

در این مقاله سعی داریم تا ضمن معرفی کامل بازاریابی شبکه ای به تفاوتهای آن با شرکت های هرمی هم بپردازیم. چرا که شرکت هایی که از مدل بازاریابی شبکه ای بهره می برند در کشور ما مجوز رسمی دارند و بدون هیچ اشکالی میتوانند به فعالیت پرداخته و کسب درآمد کنند. اما برای هر شخصی که میخواهد به سراغ این موضوع برود لازم است که از تفاوتهای شرکت های هرمی با این مدل از بازاریابی مطلع شود. پس تا انتهای این مقاله از گروه نرم افزاری محک همراه باشید.

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

• ایجاد سرنخ
• جذب نیرو
• تولید و مدیریت

انواع بازاریابی شبکه ای کدام است؟

1. Single-Tier Network Marketing ( بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی) : در این نوع از بازاریابی شبکه ای، در سیستم همکاری در فروش شرکت ثبت‌نام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آن‌ها اعلام آمادگی خواهید کرد. دراین سطح نیازی به جذب سایر توزیع‌کنندگان نداشته و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین خواهد شد.
2. Two-Tier Network Marketing ( بازاریابی شبکه ای دو سطحی): در این سطح از بازاریابی شبکه ای بر خلاف سطح قبل جذب نیرو هم اتفاق می افتد، اما دستمزد شما فقط به این موضوع منحصر نخواهد شد. شما هم برای فروش مستقیم و هم برای فروش ارجاعی‌ای که توسط شرکت‌های وابسته یا توزیع‌کنندگان زیرمجموعه‌ی شما صورت می گیرد، درآمد خواهید داشت.
3. Multi-Level Network Marketing ( بازاریابی شبکه ای چند سطحی): این سطح از بازاریابی شبکه ای مبتنی بر توزیع می باشد که دو یا چند سطح را شامل خواهد شد. دو نوع دیگر از استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌ ای، شبکه‌ های بازاریابی-محور و بازاریابی شبکه‌ ای نام-محور هستند. برخی از برنامه‌های MLM این امکان را برای شما فراهم می کند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب درآمد داشته باشید، بنابراین ممکن است انگیزه‌هایی برای جذب افراد بوجود بیاید.

چه کسانی را برای بازاریابی شبکه ای در شرکت مان استخدام کنیم؟

میتوانیم بگوییم که بازاریابی دو بخش اساسی دارد : بخشی صنعت محور و بخشی تفکر خلاق. برای استخدام افراد در بازاریابی شبکه ای، توجه به این بخش ها باید مورد توجه قرار گیرند. در واقع برای این مدل از بازاریابی باید افرادی را بکار بگیریم که بسیار با اشتیاق هستند. وقتی افرادی را استخدام می کنید که در مورد کسب و کار و محصول شما هیجان زده هستند، در نظر داشته باشید که این افراد، اشتیاق شان را با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت. یک نیروی بازاریاب مشتاق، باعث فروش و استخدام بیشتر در شبکه بازاریابی شما خواهد شد.

موفقیت در بازاریابی شبکه ای تحت چه شرایطی رخ می دهد؟

بازاریابی شبکه ای هم مانند هر مقوله دیگر برای اینکه به موفقیت منتهی گردد باید از اصولی پیروی کند. در ادامه این قسمت به برخی از مهمترین این اصول اشاره خواهیم داشت :

برای شروع به شرکت های مناسب اعتماد کنید

• تحقیقات لازم را انجام دهید: شرکت چند ساله است؟ آیا در کار خود تجربه کافی دارد یا تازه شروع به کار کرده است؟
• به مدیران و رهبران شرکت توجه ویژه داشته باشید : همان موضوعاتی را که در مورد شرکت‌ها بررسی میکنید، در ذهن داشته باشید و با مدیران آن مجموعه ها نیز تطبیق دهید. آیا رهبری شرکت معتبر بوده و مطیع قانون است؟
• با محصولات و خدمات شرکت به خوبی آشنا شوید : به دلیل آن که شما مسئول تهیه و فروش محصولات شرکت مورد نظر هستید، بسیار اهمیت دارد که از معتبر بودن آنها اطمینان داشته باشید.
• برای خود خط قرمز تعریف کرده و مراقب خط قرمزهای خود باشید: بعضی از شرکت‌ها اقدام به کلاهبرداری از طریق خرید محصولات یک شرکت می‌نمایند که تقریباً همیشه منجر به ضرر کارمندان خواهد شد. این موضوع انواع بازاریابی شبکه ای را بعنوان خط قرمز خود در نظر بگیرید و روی آن حساس باشید.

شروع به کار در شرکت موضوع بسیار با اهمیتی است

• انتخاب مربی مناسب را جدی بگیرید: مربی شما وظیفه دارد در مراحل اولیه راهنمایی های لازم را انجام دهد. پس میتوان نتیجه گرفت که هر چه شما موفق‌تر باشید، مربی شما هم درآمد بیشتری بدست خواهد آورد. بنابراین، به نفع خود آنهاست که گام به گام شما را همراهی کنند.
• در مورد محصولات به خوبی تحقیق کنید و آنها را کاملا بشناسید: حالا که فروش محصولات بعنوان یک بازاریاب شبکه ای بر عهده شما قرار گرفته است، طبیعی است که این توقع وجود داشته باشد که همه محصولات را به خوبی شناخته و بر نحوه عملکرد آنها مسلط باشید.
• بدنبال مشتریان بالقوه جدید باشید: باید به این نکته توجه داشته باشید که در بازاریابی شبکه ای، جذب مشتریان بالقوه از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و نقش مهمی در رسیدن به انواع بازاریابی شبکه ای موفقیت ایفا خواهد کرد. اگر قصد دارید که به درآمد ایده‌آلتان برسید، باید مرتباً به دنبال مشتریان بالقوه بگردید.
• پیگیر بازدیدکنندگان و علاقمندان به کار خود باشید: برای اینکه مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی تبدیل شوند، ضروری است ارتباط خود را با آنها ادامه دهید.

بدنبال ایجاد مشاغل بازاریابی شبکه‌ ای خود را باشید

هنگامی که خودتان در یک شرکت بازاریابی جذب شدید را در نظر بگیرید، حالا بعد از پشت سر گذاشتن این مرحله، برای رسیدن به موفقیت باید اعضای جدید را نیز به شرکت جذب نمایید. برای موفقیت در این مرحله موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

شاید این انواع بازاریابی شبکه ای مقاله نیز برای شما مفید باشد. ارسال لیست بیمه از طریق اینترنت (آموزش تصویری تهیه لیست بیمه+حقوق 1401)

• جذب اعضای جدید را بسیار جدی بگیرید: مشتریان احتمالی که ممکن است بعنوان عضو جدید به شما بپیوندند، افزودنی‌های ارزشمندی برای تیم شما به حساب می آیند. بنابراین همیشه در انتظار آنها باشید و به منظور جذب‌شان از هیچ تلاشی چشم پوشی نکنید.
• راهنمایی های موثر برای اعضای انتخابی خود ارائه کنید: همانطور که بیان کردیم موفقیت کارمندان‌ شما تاثیر چشمگیری در میزان کسب درآمد شما دارد. پس به منظور موفقیت بیشتر در زمینه افزایش فروش، لازم است اعضا را به خوبی آموزش داده و راهنمایی کنید.
• پورسانت های خوب برای اعضا مشخص کنید: در نظر گرفتن کمیسیون‌ با مبلغ مناسب و جذاب، باعث ایجاد حس انگیزه در فروشندگان شده و نیروی زیادی را به آنها خواهد داد تا در مسیر تحقق اهداف به بهترین شکل گام بردارند.
• مشورت با متخصصین را به هیچ عنوان فراموش نکنید: به یاد داشته باشید، شما مسئولیت کلیه امور مرتبط با اداره کسب و کار را بر عهده دارید. بنابراین استخدام یک حسابدار یا خرید نرم افزار حسابداری آسان و مطمئن به شما در مدیریت موثر کسب و کار تان، بسیار کمک خواهد کرد.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای کدام است؟

حالا که با نکات مهمی پیرامون بازاریابی شبکه ای آشنا شده اید، در این قسمت به یک مورد از مهمترین مزیت ها و به یک مورد از مهمترین عیب ها اشاره خواهیم کرد:

شاید بتوان گفت یک عیب بزرگ که به بازاریابی شبکه ای وارد است این خواهد بود که فروشندگان در سطح بالا می توانند از طریق کمیسیون از طبقات پایین تر، مبالغ قابل توجهی درآمد کسب کنند. این شاید در ابتدا بد به نظر نرسد اما ممکن است رفته رفته حس بدی را به نفرات پایین تر منتقل کند که چرا سود زحمات ما به جیب نفرات دیگری می رود که زحمت آنچنانی متحمل نمی شوند.

اگر یک مورد را هم بخواهیم حسن این مدل از بازاریابی در نظر بگیریم این است که فردی با انرژی زیاد و مهارت های فروش خوب می تواند با سرمایه گذاری اندک یک کسب و کار سودآور ایجاد کند.

تفاوت شرکتهای هرمی با بازاریابی شبکه ای چیست؟

شرکت‌ هایی که از مدل بازاریابی شبکه‌ ای استفاده می کنند و با مجوزهای رسمی فعالیت دارند، با شرکت های هرمی متفاوت هستند. تفاوتی که وجود دارد، این است که در بازاریابی شبکه‌ ای محصول وجود دارد ولی در شرکت‌های هرمی اینگونه نیست و محصول یا خدمت مشخصی ارائه نمی شود. البته لازم به توجه است که وجود محصول به تنهایی تضمینی برای قانونی بودن فعالیت های یک شرکت تحت عنوان بازاریابی شبکه ای نیست چرا که برخی از این شرکت‌ های هرمی برای فریب افراد، ارائه محصول را در فعالیت‌های خود قرار می‌دهند اما معمولا هدف، فروش محصول یا خدمات نیست بنابراین قیمت آن محصول بسیار بالاتر از قیمت بازار است.

نکته ای دیگر که میتوان به عنوان تفاوت از آن یاد کرد این است که در شرکت‌های هرمی معمولا محصول یا خدمات به اعضای هرم فروخته خواهد شد و نه سایر افراد. ضمن اینکه معمولا محصول به صورت عمده فروخته می شود. در شرکت‌ های هرمی به ازای جذب عضو جدید به سرگروه به صورت درصدی پرداخت انجام می شود و البته از عضو جدید جذب شده همان ابتدای کار پولی دریافت می‌گردد.

معمولا تشخیص شرکتهای هرمی از بازاریابی شبکه ای بسیار دشوار است، بنابراین به شدت توصیه می‌گردد پیش از اینکه وارد این قبیل شرکت ها یا شبکه ها شوید، به برخیی نکات توجه ویژه داشته باشید. از جمله این نکات این است که هر دو این شرکت ها معمولا دارای یک PHN یا طرح کسب درآمد هستند که توصیه می‌گردد حتما قبل از شروع به کار در مورد نحوه پورسانت‌ دهی، تحقیق‌های لازم صورت بگیرد.

برای اطمینان یافتن از اینکه آیا میشود به این شرکت ها اعتماد کرد یا خیر، به سازمان صنعت، معدن و تجارت مراجعه کرده و جتما از آن استعلام بگیرید. قبل از وارد شدن به این شرکت ها یا این نوع از بازاریابی با در نظر گرفتن توانایی‌ها و صفاتی که در خود می شناسید، اطمینان حاصل کنید که آیا توان فروش و جذب اعضای شاخه خود را دارید؟ ضمن اینکه قبل از ورود به این شبکه‌ها در نظر داشته باشید که در صورت موفق نشدن، چه میزان خسارت متوجه شما خواهد شد.

بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی تفاوت دارد اما کلا مراقب باشید

بازاریابی شبکه‌ ای، مدلی از بازاریابی است که برای توسعه کسب و کارها، به شبکه‌ ای از توزیع‌کنندگان تکیه خواهد کرد. با استفاده از بازاریابی شبکه‌ ای قادر خواهید بود محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه بفروش برسانید و مشتریان مشتاق را به تیم خود ملحق کنید. فراموش نکنید که در فرایند پیاده‌سازی مدل‌های بازاریابی شبکه‌ ای به هیچ عنوان از بررسی قوانین مربوطه غافل نشوید و همواره به یاد داشته باشید که علاقه‌مندترین افراد را به کار گرفته و از این طریق، سرعت پیشرفت خود را روز به روز افزایش دهید.

در این مقاله تلاش کردیم هم راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای را برای شما لیست کنیم و هم راه های شناسایی بازاریابی شبکه ای مجاز از شرکت های هرمی را یک به یک اشاره کردیم. البته توصیه جدی و نهایی ما به شما این است که حتما همه موارد و موضوعات را با وسواس و مشورت گرفتن از کارشناسان خبره و معتمد، بررسی کرده و بعد از آن تصمیم بگیرید.

انواع مدل های بازاریابی شبکه ای

در مدل های بازایابی شبکه ای بدون تبلیغات و بدون واسطه می فروشید و برای توسعه، به شبکه ای از توزیع‌کنندگان تکیه می‌کنید.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۰ تیر ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 2.5 دقیقه

بازاریابی شبکه‌ای، نوعی مدل کسب‌وکار است. شرکت‌ها در بازاریابی شبکه‌ای، محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند. به‌علاوه مشتریانی که محصولات شرکت را به طور مستقیم دریافت کرده‌اند، می‌توانند – در صورت تمایل – به کارمندان شرکت اضافه شده و از بازاریابی و فروش محصولات شرکت، کسب درآمد کنند. با ما در تیم دیدار همراه باشید تا در این مقاله، در راستای آموزش بازاریابی انواع بازاریابی شبکه‌ای را با هم بررسی کنیم.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب‌وکار (business model) است و برای توسعه تجارت‌ها به شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان تکیه می‌کند . این مدل معمولاً سه نوع اساسی از استراتژی‌های سیستماتیک برای کسب درآمد را شامل می‌شود:

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه‌ای انواع گوناگونی دارد، اما عموماً به سه دسته‌ی کلی تقسیم می‌شود:

1. بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی (Single-Tier Network Marketing)

2. بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی (Two-Tier Network Marketing)

3. بازاریابی شبکه‌ای چند سطحی (Multi-Level Network Marketing)

بازاریابی شبکه ای تک سطحی

در بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی، در برنامه همکاری در فروش شرکت ثبت‌نام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آن‌ها اعلام آمادگی می‌کنید. نیازی به جذب سایر توزیع‌کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین می‌شود . شرکت Avon، برند محبوب محصولات پوست و زیبایی، از بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی استفاده می‌کند.

در برخی از برنامه‌های همکاری در فروش آنلاین، هزینه ترافیکی را که به وب‌سایت وابسته هدایت می‌کنید را هم دریافت خواهید کرد. برنامه‌های همکاری در فروش پرداخت به ازای کلیک (PPC) و پرداخت به ازای سرنخ (PPL) نمونه‌های دیگری از شبکه‌های بازاریابی تک سطحی هستند.

بازاریابی شبکه ای دو سطحی

بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی – برخلاف بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی – جذب نیرو را هم شامل می‌شود، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. هم برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب‌سایت هدایت می‌کنید)، و هم برای فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی‌ای که توسط شرکت‌های وابسته یا توزیع‌کنندگانی زیرمجموعه‌ی شما، دستمزد می‌گیرید.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که دو یا چند سطح را شامل می‌شود. دو نوع دیگر از استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌ای، شبکه‌های بازاریابی-محور و بازاریابی شبکه‌ای نام-محور هستند. برخی از برنامه‌های MLM به شما این امکان را می‌دهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، بنابراین ممکن است انگیزه‌هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.

مدل تجاری انواع بازاریابی شبکه ای

اگر به فکر راه‌اندازی شغلی هستید که بر بازاریابی چند سطحی متکی است، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایگاه بازاریابی شما قوی‌تر باشد، شانس بیشتری برای موفقیت بلندمدت دارید .

همه‌ی کسانی که می‌خواهند چیزی بفروشند، فروشنده‌های خوبی از آب درنمی‌آیند؛ اما اگر فردی در مورد کسب‌وکار شما هیجان‌زده است که برای تیم فروش شما مناسب نیست، شغل دیگری را برایش پیدا کنید. بازاریابی کلید موفقیت هر کسب‌وکاری انواع بازاریابی شبکه ای است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول، به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه برای تیم فروش شما پول است، ممکن است از سرو و ته کارشان بزنند یا دیگران را گمراه کنند تا بتوانند بیشتر برای خود درآمد کسب کنند.

همچنین باید برای بررسی قوانین بازاریابی شبکه‌ای در کشورتان هم وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسب‌وکار خود با قانون مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوه‌های فریبنده بازاریابی و طرح‌های هرمی می‌توانند شما را با مشکلات قانونی روبه‌رو کنند.

مشتاق‌ترین‌ها را استخدام کنید

بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکه‌ای، یافتن فروشندگان با اشتیاق نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را که به کسب‌وکار و محصول شما علاقه‌مند هستند، استخدام کنید، آن‌ها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. نیروی فروش مشتاق منجر به فروش بیشتر و جذب افراد در شبکه بازاریابی شما می‌شود.

نتیجه گیری

بازاریابی شبکه‌ای، مدل کسب‌وکاری است که برای توسعه تجارت‌ها، به شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان تکیه می‌کند. با استفاده از بازاریابی شبکه‌ای می‌توانید محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه بفروشید و مشتریان مشتاق را به تیم خود اضافه کنید. در پروسه‌ی پیاده‌سازی مدل‌های بازاریابی شبکه‌ای از بررسی قوانین غافل نشوید ؛ و یادتان باشد که علاقه‌مندترین افراد را به کار بگیرید تا سرعت پیشرفت خود را افزایش دهید. برای اطلاعات بیشتر در خصوص نقش CRM در بازاریابی شبکه‌ای، با ما در تیم دیدار تماس بگیرید.

سوالات متداول

مدل بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب و کار است که فروش از طریق نمایندگان مستقل به شخص انجام می‌شود که اغلب از خانه کار می کنند. در بازاریابی شبکه‌ای ممکن است از شما بخواهند که شبکه‌ای از شرکای تجاری یا فروشندگان ایجاد کنید تا به تولید سرنخ و بسته شدن فروش کمک کنند.

انواع بازاریابی شبکه‌ای کدام‌اند؟

بازاریابی شبکه ای به سه دسته تک لایه، دو لایه و چند سطحی تقسیم می شود. به زبان ساده، بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که بر فروشندگان مستقل به افراد دیگر، عموماً از خانه‌هایشان، متکی است.

انواع شرکت های بازاریابی شبکه ای

بهترین محصولات و خدمات برای بازاریابی شبکه ای را بشناسید.

بازاریابی شبکه ای یک صنعت سودآور است که در طی این انواع بازاریابی شبکه ای دوره های سخت اقتصادی برای بسیاری از افراد منبع درآمد است. اگر فردی هستید که به دنبال راه اندازی یک کسب و کار بازاریابی شبکه ای است، این مقاله می تواند به شما کمک بسیاری کند. شما از انواع مختلف بازاریابی شبکه ای، سود حاصل از هر کدام و بازار هدف مطلع خواهید شد. برای راه اندازی یک بازاریابی شبکه ای، طراحی پلن بازاریابی و طراحی سایت بازاریابی شبکه ای ؛ با آرتامارکتینگ همراه شوید.

اگر شما در حال بررسی انواع بازاریابی شبکه ای هستید و می خواهید یکی از آنها را راه اندازی نمایید و یا می خواهید با یکی از این نوع بازاریابی ها مشارکت کنید؛ انواع مختلفی را مشاهده خواهید نمود که در 4 دسته ی اصلی زیر قرار می گیرند.

در ادامه یک مرور کلی از چهار صنعت اصلی و آنچه که برای بازاریابی شبکه ای ارائه می شود؛ قید شده است:

1. محصولات حوزه ی غذا و سلامتی

متداول ترین محصولاتی که در دنیا در فروش مستقیم/بازاریابی شبکه ای عرضه می شود؛ بازار محصولات حوزه ی سلامتی است. این صنعت به دلیل هوشیاری مردم در حوزه ی سلامت و افزایش رفاه مردم؛ در دنیا رونق گرفته است .

این محصولات مصرف بسیار زیادی دارند و برای توده های مردم در دنیا جذاب هستند. به آنها اغلب "داروهای جایگزین" نیز گفته می شود زیرا برخی از مواد تشکیل دهنده ی آنها گیاهان طبیعی هستند. این نوع محصولات به طور کلی باعث بهبود وضعیت عمومی سلامت ، بالا بردن انرژی و تقویت سیستم ایمنی می شوند.

مواد غذایی که خواص درمانی هم دارند، مانند خرما با ادویه جات زنجبیلی ، دارچینی و سبوس برنج که توسط بازاریابی شبکه ای بیز ارائه می شوند، نمونه ای از این محصولات هستند. برخی مواد غذایی دیگر مانند عسل های طبیعی، دمنوش های گیاهی ، خشکبار و سایر مواد غذایی نیز در این دسته گنجانده می شوند.

2. محصولات آرایشی و بهداشتی

دومین دسته از محصولات پرطرفدار بعد از محصولات حوزه سلامت، محصولات آرایشی و بهداشتی هستند. این بازار عمدتا بر فروش مستقیم تمرکز دارد اما بجای اینکه با سلامت درارتباط باشند، به طور مستقیم با زیبایی در ارتباط هستند.

بازار مصرف این نوع محصولات همه روزه در ایران در حال گسترش است و یکی از محبوب ترین محصولات مصرفی در ایران هستند. بازاریابی شبکه ای پنبه ریز از نمونه های ارائه دهنده ی محصولات بهداشتی است که محصولاتی مانند شامپو، ترمیم کننده ی مو، کرم و سرم های زیبایی را ارائه می دهد.

شرکت های تولید کننده ی محصولات آرایشی و مراقبتی برای کمک به افراد در ایجاد بهترین ظاهر ایجاد شده اند، در حالیکه محصولات حوزه ی سلامت برای ایجاد بهترین احساسات بوجود آمده اند.

شرکت های تولید کننده ی محصولات مراقبتی از ابزارهای بازاریابی به طور کامل استفاده می کنند تا محصولاتی که تازه به خط تولید اضافه شده اند را به بازار معرفی کنند. محصولات جدید انواع بازاریابی شبکه ای مراقبتی، در مهمانی های دورهمی، جلسات و ملاقات های کاری معرفی می شوند. در حالیکه شرکت های بازاریابی شبکه ای که محصولات حوزه سلامت را ارائه می دهند بیشتر بر جذب نیرو تمرکز می کنند ، شرکت های تولید کننده ی محصولات آرایشی بیشتر بر فروش محصولات در یک بازه ی خاص تمرکز دارند.

3. شرکت های بازاریابی اینترنتی

از زمان ظهور اینترنت؛ مردم به دنبال راههایی هستند که بتوانند از طریق آن به سود برسند. با این انقلاب بازاریابی ، بازاریابان شبکه ای روند کار خود را به بازاریابی آنلاین برای تبلیغ محصول و خدمات تغییر دادند.

از آنجا که خرید اینترنتی کار مردم را ساده تر نموده است، یک صنعت جدید در بازاریابی شبکه ای بوجود آمد. در ادامه دو مورد از پرسودترین آنها بررسی خواهد شد.

الف) شرکت های تجارت الکترونیک

این دسته شرکت هایی هستند که انواع محصولات و خدمات را بر بستر اینترنت به فروش می رسانند. بازه ی این محصولات از لباس تا کتاب تا انواع ابزارهای اطلاعاتی و سایر خدمات است.

یکی از سودآورترین کسب و کارهای اینترنتی شرکت های بازاریابی شبکه ای، فروش کتاب الکترونیکی است. هزینه ی ایجاد کتاب های الکترونیکی بسیار اندک و یا ناچیز است و سربار پایینی دارند.

یکی دیگر از محصولات پرسود ؛ محصولاتی هستند که به لطف دانلود دیجیتال؛ هزینه ی ارسال ندارند و. پس از پرداخت آنلاین، مشتری می تواند بلافاصله محصول مورد نظر را دانلود کند و همین امر مشتری را راضی و خشنود می کند. در مقابل، شرکت نیز از این خرید سود بسیاری خواهد برد. علیرغم سود بسیار این نوع محصولات، این نوع بازاریابی شبکه ای هنوز در ایران رواج نیافته است و یک ایده ی ناب برای یک شروع است. برای شروع می توانید تعرفه های طراحی سایت بازاریابی شبکه ای لایوگالری را بررسی نمایید.

ب) شرکت های ارائه دهنده ی خدمات

شرکت هایی وجود دارد که در فروش سرویس های اینترنتی تخصص دارند. سرویس های کسب و کار آنها به طور کلی بر ابزارهای اینترنتی مانند هاستینگ وب، نرم افزارهای طراحی وب سایت، سیستم های پاسخگویی خودکار و ایمیل مارکتینگ تمرکز دارد.

بازار این نوع بازاریابی شبکه ای عملا نامحدود است زیرا میلیون ها کسب و کار سنتی بر این باورند که اینترنت قوی ترین ابزار بازاریابی و تبلیغات است.

شرکت های خدمات دهنده ی بیمه از دیگر شرکت هایی هستند که اخیرا به حوزه ی بازاریابی شبکه ای اضافه شده اند.

علیرغم سود حاصل از ارائه خدمات در این نوع از بازاریابی شبکه ای، این نوع بازاریابی هنوز در ایران متداول نشده است.

پلن های پاره وقت

یکی دیگر از بازارهای محبوب برای بازاریابی شبکه ای در دنیا، پلن های پاره وقت است . این نوع درآمد بویژه برای افرادی که در خانه هستند و به دنبال یک درآمد پاره وقت هستند بسیار مناسب است.

این نوع بازاریابی شبکه ای به سرمایه گذاری اندکی برای به دست آوردن دمو محصولات؛ وب سایت و سایر ابزارهای بازاریابی نیاز دارد. این نوع پلن ، خانواده دوست ترین نوع بازاریابی شبکه ای محسوب می شود و یک راه عالی برای کسب سود است. با عضویت در این نوع بازاریابی شبکه ای؛ اعضا ، برنامه ها و ساعات کار انعطاف پذیری دارند و از معاشرت با افراد مختلف لذت می برند.

انواع دیگری از بازاریابی شبکه ای وجود دارد که در دسته بندی های فوق پوشش داده نشده اند به عنوان مثال، بازاریابی شبکه ای برای خدمات مسافرت و گردشگری، شرکت های سرمایه گذاری، شرکت های انرژی و تولید کنندگان محصولات انگیزشی و آموزشی.

به هر حال اگر همچنان به دنبال ایده برای راه اندازی یک کسب و کار بازاریابی شبکه ای مناسب هستید، با افرادی همکاری کنید که آنها را باور دارید و از مصاحبت با آنها لذت می برید. در هر صورت این یک صنعت سود آور است که شما می توانید در آن پیروز باشید.

پس از انتخاب صنعت مورد نظر برای شروع کار می بایست یک پنل برای بازاریابی شبکه ای داشته باشید. برای داشتن یک پلن مناسب می توانید با متخصصان طراحی پلن بازاریابی شبکه ای در ارتباط باشید. برای شروع با کارشناسان خبره ما تماس بگیرید.

پس از انتخاب حوزه صنعت و خدمات و پلن مناسب می بایست یک سایت برای این کار ایجاد کنید تا بتوانید پلن خود را پیاده سازی و از آن کسب درآمد نمایید. پیشنهاد ما قدرتمندترین پلتفرم طراحی و ساخت سیستم بازاریابی شبکه ای است که برنامه نویسی پلن بازاریابی شبکه ای و طراحی سایت نتورک مارکتینگ را در کشور عهده دار است. برای مشاهده تعرفه های آن بر روی لینک زیر کلیک کنید:

نظرات خود را در ارتباط با بازاریابی شبکه ای و سود حاصل از آن در میان بگذارید.

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای چیست؟ بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار است که برای رشد به شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است. معمولاً شامل استفاده از سه نوع استراتژی برای کسب درآمد می شود: تولید سرنخ، استخدام، و ساخت و مدیریت. انواع مختلفی از بازاریابی شبکه ای وجود دارد که شامل تک لایه، […]

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار است که برای رشد به شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است. معمولاً شامل استفاده از سه نوع استراتژی برای کسب درآمد می شود: تولید سرنخ، استخدام، و ساخت و مدیریت. انواع مختلفی از بازاریابی شبکه ای وجود دارد که شامل تک لایه، دو لایه و چند سطحی می شود.

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای تک لایه

در بازاریابی شبکه ای تک لایه، شما در یک شرکت برای فروش محصولات یا خدمات آنها ثبت نام می کنید. نیازی به استخدام توزیع کنندگان دیگر ندارید و تمام دستمزد شما از فروش مستقیم است. Avon، شرکت محصولات زیبایی، از بازاریابی شبکه ای تک لایه استفاده می کند.
نمونه دیگری از بازاریابی شبکه ای این است که شما به ازای ترافیکی که به وب‌سایت شرکت وابسته می‌برید، پول دریافت می‌کنید.

بازاریابی شبکه ای دو لایه

برخلاف بازاریابی شبکه‌ای تک لایه، بازاریابی شبکه‌ای دو لایه شامل جذب نیرو است، اما درآمد شما صرفاً به آن وابسته نیست. برای فروش مستقیم یا ترافیکی که توسط توزیع کنندگانی که استخدام می کنید، پول دریافت می کنید. نمونه ای از یک برنامه دو لایه، سایت فروش کن انوی است.

بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل دو یا چند سطح است. دو نوع دیگر از استراتژی های بازاریابی شبکه ای، شبکه های بازاریابی محور و بازاریابی شبکه ای نام محور هستند. برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، بنابراین ممکن است انگیزه هایی برای استخدام وجود داشته باشد.

بازاریابی شبکه ای به عنوان یک مدل کسب و کار

اگر به فکر راه اندازی کسب و کاری هستید که بر بازاریابی چند سطحی از هر نوعی متکی باشد، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایگاه شما از بازاریابان قوی تر باشد، شانس شما برای موفقیت بلندمدت بیشتر است.

افرادی را استخدام کنید که در انواع بازاریابی شبکه ای مورد شرکت شما هیجان دارند

وقتی افرادی را استخدام می کنید که در مورد تجارت و محصول شما هیجان زده هستند، آنها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت. یک نیروی فروش مشتاق منجر به فروش و استخدام بیشتر در شبکه بازاریابی شما می شود.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیه و چطور کار میکنه؟

محاله که تو تیم فروش کار کنید و یا عضوی از یه کسب‌وکار باشید، اما اسم بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ به گوش‌تون نخورده باشه. نتورک مارکتینگ در اصل یه جور ساختار فروشه، که توش اعضا به طور مستقل یه سری محصول رو از شرکت مادر می‌خرن و بعدش می‌فروشند. این ساختار یه جورایی شبیه برنامه‌های هرمی هستش، اما متفاوته و هنوز هم خیلی از شرکت‌های معتبر از این نوع بازاریابی کسب درآمد می‌کنن.

اگه شما هم بخواین یه نتورک مارکتینگ یا همون بازاریابی شبکه ای راه بندازید، باید بلد باشید چطوری از منافع خودتون حفاظت کنید و بتونید فرصت‌های مناسب رو تشخیص بدین.

پس همراه‌مون باشید، تا با هم بازاریابی شبکه‌ای رو بشناسیم و ببینیم اصلا چجوری کار می‌کنه؟

تعریف بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

برای درک بهتر بازاریابی شبکه ای یه مثال ساده براتون می‌زنم. فرض کنید شما به عنوان یه بازاریاب شبکه ای توی یه شرکتی که مواد غذایی مثل روغن کنجد و … میفروشه مشغول هستید. طرز کارتون این طوریه که اول یه سری محصول رو عمده از شرکت می‌خرید. بعدش اونا رو مستقل و بدون واسطه می‌فروشید. مشتری‌هاتون رو هم معمولا تو مهمونی‌های خانوادگی یا جمع دوستاتون پیدا می‌کنید. این از تعریف نتورک مارکتینگ به زبان ساده.

بازاریابی شبکه ای چطوری کار میکنه؟

برای کار تو سازمان‌های نتورک مارکتینگ، دو تا روش وجود داره که باید قبل از عضو شدن تو این سازمان‌ها، اونا رو بررسی کنید.

توی روش اول باید درک خودتون رو از ساختار سازمان موردنظر بالا ببرید و بفهمید دقیقا چجوری کار میکنه. بعدش باید میزان موفقیت تو این کار رو دقیق ارزیابی کنید، که بعدا تو زمینه به مشکل نخورید.

توی روش دوم هم باید از واقعی بودن شرکت‌های بازایابی شبکه ای مطمئن بشید و مراقب باشید یه موقع تو دام کلاهبردارای این حوزه نیفتید. یه سازمان بازاریابی شبکه ای خوب محصول باکیفیت به شما میده تا بتونید با فروش اون محصول، سود خوبی رو عاید شرکت کنید.

برای اینکه این اتفاق بیفته، تولیدکننده باید با نیازهای مخاطب آشنایی داشته‌ باشه و محصول رو متناسب با نیاز مصرف‌کننده تولید کنه. بعدش قیمت محصول باید جوری باشه که به جز سود رسوندن به شرکت، برای مصرف‌کننده هم بصرفه باشه.

خوب حالا این نوع بازاریابی، یه سری مزایا هم داره. تو این جور سازمان‌ها، فروشنده‌ها مستقل کار می‌کنن. در اصل رئیس خودشون هستن و می‌تونن یه ساعت کاری دلخواهی داشته‌باشن.

اما خوب خیلی از شرکت‌های بر پایه نتورک مارکتینگ هستن، که اصلا این استانداردها رو رعایت نمی‌کنن. خیلی از شرکت‌ها هستن که محصولات نه‌چندان باکیفیتی رو به فروشنده‌های تازه‌کار و بی‌تجربه می‌فروشن. و خوب درسته که با این روش شرکت درآمد کسب می‌کنه، اما فروشنده خیلی ضرر می‌کنه. چون فروشنده تازه‌کاره و سود کمی از فروش عایدش میشه و به علاوه مشتری‌هاش رو هم با یه بار خرید از دست میده.

پس به این نکته مهم با دقت توجه کنید: قبل از عضویت تو یه شرکت بازاریابی شبکه ای، اول مطمئن بشید که اون شرکت یه کسب‌وکار موفقه و جانب انصاف رو در برخورد با کارکنان‌اش رعایت می‌کنه.

چطوری در نتورک مارکتینگ موفق بشیم؟

کار توی بازاریابی شبکه ای از یه لحاظی خوبه، اینکه رئیس خودتون هستین و ساعت کاری‌تون رو هم خودتون تنظیم می‌کنید. اگه براتون درآمد مناسب و قابل‌قبولی هم داشته باشه، دیگه مشکلی باهاش ندارید!

اما چطوری می‌تونیم تو این حوزه موفق بشیم؟

انتخاب شرکت مناسب: در مورد شرکت‌ها حسابی تحقیق بکنید. خیلی رک بگم که پیدا کردن یه شرکت خوب، مهم‌ترین رمز موفقیت توی نتورک مارکتینگه. ساده‌ترین راه هم برای تحقیق یه سرچ ساده تو گوگل هست. یه سری چیزا مهمه که در موردشون سرچ کنید، مثلا:

• شرکت چند ساله کار میکنه؟ تو کارش باتجربه‌اس یا اینکه تازه‌کاره؟
• فروش شرکت چطوریه؟ سیر فروش‌اش صعودیه یا نزولی؟
• این شرکت چقدر شناخته‌شده و مشهوره؟

بعد پیدا کردن جواب این سوالا، یه سری به شبکه‌های اجتماعی هم بزنید و نظر کاربرا رو هم در مورد شرکت بخونید.

در مورد محصولات یا خدماتی که شرکت ارائه میده، تحقیق کنید. از اونجایی که شما مسئول فروش این محصولات هستید، خیلی مهمه که از معتبر بودن‌شون مطمئن باشید. بعضی شرکت‌ها محصولات مشکوک و خطرناکی رو تو بازار پخش می‌کنن و اگه شما این محصولات رو بفروشید، از نظر قانونی پاتون گیره. پس وقت انتخاب محصول، این چند تا نکته رو حتما تو نظرتون داشته‌باشید:

• آیا محصولی که این شرکت می‌فروشه، بی‌خطره؟
• آیا خودم حاضرم از این محصول استفاده کنم؟
• قیمت‌اش چطوره؟ عادلانه هست یا نه؟

چندتا نکته رو هم در نظر داشته باشید:

• اگه میخواید یه شبه ره صدساله برید و پول زیادی به جیب بزنید، اصلا وارد این کار نشید؛ چون تو این کار باید وقت کافی و تعهدکاری رو همیشه مدنظر داشته‌باشید.
• حتما از افراد باتجربه تو حوزه نتورک مارکتینگ، کمک و مشورت بگیرید.
• مطالعه‌تون رو بیشتر کنید و سعی کنید اطلاعات‌تون رو تو این حوزه بالا ببرید.
• یادتون باشه اگه یه روش واسه یه نفر نتیجه مثبت و خوبی داشته، دلیل نمیشه برای شما هم نتیجه خوبی داشته ‌باشه!

وقتی همه این نکته‌ها رو در نظر گرفتید، میتونید یه تصمیم منطقی در مورد کار تو این حوزه بگیرید.